韩国化妆品品牌代理加盟（一手货源化妆品去进货攻略） -每日短讯

曾经风靡众多少女的韩国美妆品牌伊蒂之屋，已经悄悄关闭了在中国内地的所有线下门店。

(资料图片仅供参考)

3月8日，传出伊蒂之屋关停线下门店的消息，线下销售渠道只保留彩妆集合店THE COLORIST调色师，用户可以通过天猫、小红书等线上商城购买商品。

红星资本局今日走访了THE COLORIST调色师门店发现，伊蒂之屋品牌只占据其中一个货架，目前只有9种产品，品牌LOGO也被弱化。

THE COLORIST调色师的美妆产品货架

以甜美、时尚的品牌形象进入中国内地市场的伊蒂之屋，2018年开始就难掩颓势，大幅亏损的同时不断关店。如今，倚重电商渠道，入驻美妆集合店，换种活法的伊蒂之屋能否扭转命运？

关闭门店

资产负债3700余万元

据界面新闻3月8日报道，伊蒂之屋官方客服表示已无线下门店，但顾客可以通过天猫官方旗舰店、微信官方商城、小红书官方旗舰店等线上渠道购买商品。

拥有363万粉丝的伊蒂之屋天猫官方旗舰店

红星资本局查阅发现，伊蒂之屋官网显示其在北京、上海等城市有35家门店，但随机拨打了几个城市的门店服务电话，均提示为空号。

官网显示的35家门店

伊蒂之屋天猫官方旗舰店客服告诉红星资本局，目前线上销售没有受到任何影响，一些优惠促销活动也在正常进行。

伊蒂之屋属于韩国美妆巨头爱茉莉太平洋集团（Amorepacific Group）旗下品牌，后者还拥有大众品牌悦诗风吟、梦妆，中端品牌IOPE亦博、兰芝，以及高端品牌赫拉、雪花秀等。

2月3日，爱茉莉太平洋集团发布了最新财报，2020年度集团营收、净利双双大幅下滑。与2019年同期相比，2020年营业收入与利润分别下滑21.5%与69.8%。有分析师认为，爱茉莉太平洋营利表现不佳，受疫情以及差旅零售销售不佳的影响较大。

在其众多品牌之中，伊蒂之屋的业绩显得尤为惨淡，2020年度营收下降了38%，约为6.4亿人民币。除了营收大幅下降，伊蒂之屋也录得大额亏损，爱茉莉太平洋集团表示，伊蒂之屋目前有约合人民币2.87亿元的资产和3.25亿元的负债，净资产值为-3793万元。

官网显示，伊蒂之屋成立于1985年，于2005年在首尔明洞开出首家品牌专卖店。在中国内地，其最初由代理商引进，以“爱丽小屋”的名字被熟知。

以甜美、时尚的形象进入中国市场

从高中时期就开始接触美妆的小何同学告诉红星资本局，伊蒂之屋是她学生时期最常购买的品牌之一，“伊蒂之屋的产品种类很多，少女风格很可爱，而且价格比较低，适合我们学生党。”

2013年，当伊蒂之屋准备进入中国内地市场时，发现“爱丽小屋”商标已被注册，于是更改中文名为伊蒂之屋。但商标的更改造成了一定程度的品牌认知混乱，有不少消费者表示，至今仍分不清“伊蒂之屋”与“爱丽小屋”。

转向电商

被国产美妆挤压生存空间

韩国美妆品牌随着韩流文化的输入，逐渐打开中国内地市场。但从2018年开始，伊蒂之屋的收入开始下滑，并出现亏损。财报数据显示，2018与2019两年时间，伊蒂之屋亏损2.5亿人民币。

伊蒂之屋门店大多数开在人流密集的商圈内，受疫情影响，2020年上半年其不少线下门店损失惨重。去年7月，就传出伊蒂之屋大规模关店的消息。

爱茉莉太平洋的其他品牌业绩也同样不乐观，另一个被大众熟知的品牌悦诗风吟，营收情况也同样令人担忧。财报显示，其2020年营收同比减少37%，约为人民币20亿元，营业利润则暴跌89%，仅为403万元人民币。

此外，悦诗风吟也在频频关店。数据显示，其2019年关闭40家亏损门店，2020年4月又宣布，年内计划再关闭至少90家在中国内地市场的亏损门店。

红星资本局今日致电悦诗风吟官方客服，相关工作人员表示，目前还有470余家线下门店。

业绩不佳与频繁关店的背后，其实也反映出韩国美妆品牌的颓势。从2016年开始，韩国化妆产品对华出口增长率不断收缩，2015年是101.6%，2016年是33.9%，到2019年只剩14.3%。一些韩国美妆品牌也开始退出，例如菲诗小铺早在2018年8月就已撤离。

但与此同时，中国内地在韩国化妆品出口市场所占的比重却呈上升态势，2019年这个数字为46.9%，2020年则增加到50.3%。因此，爱茉莉太平洋在收缩线下销售渠道的同时，也在不断拓展电商等其他渠道。

2020年财报显示，通过加强与数字平台的合作，其电商销售增长超过90%，集团多个品牌在双十一、618等电商购物节上也表现优异，雪花秀更是在去年双十一期间迈入亿元俱乐部。

但电商渠道也并不是一片坦途。如今，不少本土彩妆正靠着互联网崛起，花西子、完美日记等国产品牌在不断蚕食伊蒂之屋、悦诗风吟的客户群。

换种思路

入驻美妆集合店

伊蒂之屋一边关闭单品牌直营店，另一边则开始入驻彩妆集合店。

去年8月，伊蒂之屋高调宣布与彩妆集合店THE COLORIST调色师达成战略合作，入驻其20多个门店。THE COLORIST调色师是KK集团旗下的彩妆集合店品牌，目前共开设300余家分店，主打年轻群体，已70余个彩妆品牌入驻。

红星资本局走访了位于成都市银泰城的THE COLORIST调色师发现，伊蒂之屋占据着其中一个货架，目前只有9种产品，包括眼影、唇膏、眉笔等彩妆。但是每个品类下，只有1-3个不同款式，并且品牌商标也被弱化，伊蒂之屋的LOGO并不明显。

伊蒂之屋产品展示柜

THE COLORIST调色师的售货员告诉红星资本局，伊蒂之屋在该店销量还不错。

可以看出，伊蒂之屋已经改变线下渠道策略。伊蒂之屋方面曾回应，入驻THE COLORIST调色师并不意味着品牌会放弃线下市场，而是以集合店的渠道作为线下主要阵地。

业内人士表示，从单品牌直营店到入驻彩妆集合店，一方面可以降低线下渠道的销售成本，另一方面彩妆品牌入驻集合店也是一种趋势。

从2019年开始，各种彩妆集合店如雨后春笋般涌现，THE COLORIST调色师、WOW COLOUR等在年轻消费者中圈粉无数。

资本也非常看好这一赛道，去年8月，拥有THE COLORIST调色师集合品牌店的KK集团已完成10亿元E轮融资，CMC资本领投，经纬中国、洪泰基金、Kamet Capital、黑蚁资本、渶策资本等跟投。

可以说，伊蒂之屋是借着发展势头迅猛的THE COLORIST调色师，换一种线下渠道生存。