专精特新企业出海扬帆正当时

在机器中放入自己喜欢的图案，按动按钮稍作等待，一个鲜活的图形就这样被扫描进电脑。放入选好的材料，再按一次按钮，电光石火之后，切割好的该图形成品已然真实地出现在眼前……

如今，这样的场景已经不只出现在工厂车间，因为有了新技术的加持，越来越多的普通人也能拥有属于一台自己的激光切割设备。

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位于山东省济南市高新区的金威刻科技发展有限公司的产品展厅里，两台放置于普通桌面的小型激光切割和打标机器，总能格外引起参观者的注意。距离这两台机器的不远处，各种材质用激光切割而成的工艺品鳞次栉比，令人目不暇接。

2021年，这家企业一改往常激光切割设备面向工业制造领域的产品思路，以家庭和学校用户的需求为着眼点，开发出了全新的消费电子类产品。

“为了保证使用者的安全，我们给这类产品设置了工作时的‘开盖即停’功能。为了方便使用者操作，除了以往通过计算机直接导入图形信息的方式以外，产品也增加了通过扫描一键导入图像信息和一键设备启动等新的功能。”金威刻海外营销中心总监李岩告诉《中国贸易报》记者，这些产品目前已经成功打入部分欧美国家的消费市场，成为企业效益增长新的增长点。“我们预计，消费电子产品的销售额在今年有望突破8000万元。”

专精特新促外贸走向高质量

近年来，我国不断加大专精特新企业培育力度，推动专精特新企业在产业基础领域补短板、锻长板。

记者了解到，截至去年10月，工业和信息化部培育了四批共计8997 家专精特新“小巨人”企业，带动全国范围认定省级专精特新中小企业7万多家。专精特新“小巨人”企业主要集中在制造业，四批专精特新“小巨人”企业中的制造业企业占比约90%，其次是软件和信息技术服务业。从地域上看，专精特新“小巨人”企业数量排名前四的分别是浙江省、广东省、山东省和江苏省。

作为中国企业中的佼佼者，近年来专精特新企业也为推动中国外贸出口高质量发展作出了贡献。

2004年，济南金威刻科技发展有限公司正式成立。到如今，这家企业已经拥有生产基地面积超过200000平方米。19年的不断发展，为这家公司积累起了一支近1300余人的员工队伍。其中，研发团队超过200人。企业获得的产品和技术授权专利多达160余项。

2022年8月，济南金威刻科技发展有限公司荣获第四批国家级专精特新“小巨人”荣誉称号。目前，该公司生产的产品超过一半用于出口，产品远销美国、加拿大、澳大利亚等180多个国家和地区。同时，该公司还为全球30多个厂家提供OEM代工服务，企业全年出口额近10亿元。

根据工业和信息化部中小企业发展促进中心此前发布的《数字化助力专精特新中小企业国际化发展路径探索及研究报告》，“走出去”已经成为不少专精特新企业的共识，约有86%的专精特新中小企业制订了明确的国际化计划。

李岩告诉记者，为了帮助企业站稳脚跟，该公司将全产品生命周期的多维度、全方位系统化服务作为海外发展的特色竞争力。“依托遍布全球的300余名售后服务工程师，我们建立了30分钟快速响应、24小时全天候、线上线下全线覆盖的售后服务体系，为全球180多个国家和地区的客户提供帮助。”李岩说。

产业集聚、话语权稳步提升

今年5月，山东省工业和信息化厅公布了全省2023年度专精特新中小企业名单。当地激光行业的另一家翘楚——济南新天科技有限公司通过复核再次上榜。与之共列榜单的，还有另外4527家中小企业。

也许只是一种巧合，济南新天科技有限公司同样成立于2004年。作为一家专业的定制化激光工业应用解决方案提供商，济南新天科技有限公司始终致力于激光切割机、打标机、焊接机、清洗机以及配套自动化系统等激光工业设备的研发、生产与销售。

2022年，济南新天科技有限公司业绩同比增长60%，销售网络覆盖全国各地主要城市，并出口亚洲、欧洲、北美洲在内的160余个国家和地区。

济南新天科技有限公司销售负责人张蔷表示，从小型激光打标机到超高功率大幅面激光切割机、三维机器人、精密切割，再到激光应用解决方案及自动化柔性生产线……该公司实现了激光设备转型升级。“我们始终将产品和市场相结合，既要满足全球市场需求，又能引领激光工业应用产业升级发展，才能保障企业持续快速发展。为此，我们将‘引进来’和‘走出去’的理念相结合，不断发掘不同行业客户，在互联网大数据下进行研究分析，在全球市场一线走访交流，然后升级产品和服务，为全球各地的用户提供最优的产品和技术解决方案。”

除了上述这些企业以外，伴随着不断发展壮大，一些专精特新企业在行业中的影响力也在与日俱增。2020年，山东力诺特种玻璃股份有限公司被山东省工业和信息化厅认定为山东省专精特新中小企业；2021年11月，该公司经中国证监会与深圳交易所批准正式登陆创业板。

作为一家以玻璃新材料为主导产品的高新技术企业，从1995年成立以来，山东力诺特种玻璃股份有限公司始终专注于硼玻璃技术研发与应用。目前，该公司已经成为全球规模最大的耐热玻璃生产基地之一和国家级制造业单项冠军企业，拥有4个国家级创新平台、90多项专利技术和1000余位员工，参与起草了药用玻璃管、微波炉用玻璃托盘、高硼硅耐热玻璃保鲜盒等多项国家标准和行业标准。主营餐厨玻璃、家电配套等产品，拥有乐扣、双立人、科斯塔可等知名企业客户。2022年前三季度，山东力诺特种玻璃股份有限公司总资产为15.7亿元，实现营业收入5.69亿元。

根据山东省工业和信息化厅等5部门日前联合印发的《山东省制造业创新能力提升三年行动计划（2023—2025年）》，到2025年，山东省将努力推动培育专精特新中小企业1万家，专精特新“小巨人”企业1000家左右，省级以上制造业单项冠军企业达到1000家左右。

电商成为企业出海新渠道

近年来，我国专精特新企业出海方兴未艾。然而，有行业调查也显示这一过程同样充满挑战。

根据《数字化助力专精特新中小企业国际化发展路径探索及研究报告》，我国专精特新中小企业国际化需求强烈，但普遍面临着国际化人才和海外销售渠道缺乏、国际物流成本高等困难。受此影响，专精特新中小企业产品出口对第三方服务机构依赖性较强。

在此背景下，数字化外贸服务平台正在成为推动我国专精特新中小企业产品出海的重要力量。

山东领品机械科技有限公司是一家以激光切割设备为特色的企业，过去3年借助跨境电商新通道该公司年营业额从1000万元增长到2.5亿元。该企业负责人张杰表示，通过阿里巴巴国际站等跨境电商平台，企业接触到了全球客户，海外买家在线了解工厂实力、产品详情和销售数据，得以快速建立信任、达成合作。山东乐和家日用品有限公司早在2018年就通过阿里巴巴国际站将旗下玻璃收纳器皿、保鲜盒、玻璃烤盘等产品出口到海外市场。据其外贸电商部负责人王园园介绍，短短4年过去，阿里国际站业务已占公司跨境电商业务的90%。

在张蔷看来，跨境电商让外贸的成单周期大幅缩短，以往公司传统客户成单大约需要40至50天时间，但是跨境电商的成单周期普遍只要30天左右。跨境电商借助视频化的形式，可以帮助客户一目了然地了解产品生产工艺和企业生产流程，给海外买家足够的信任感。

李岩则表示，以阿里巴巴国际站为代表的跨境电商平台为企业发展提供了很多帮助。“首先，最直接的就是成交，通过阿里巴巴国际站，金威刻拿到了更多的客户资源。其次，通过阿里巴巴国际站，金威刻企业的海外品牌知名度不断上升。再次，阿里巴巴国际站也给我们公司员工业务能力以及运营能力方面带来了很多实质性的帮助。此外，还有其他很多细节方面的助力，比如在跨境收款、跨境物流等方面。”

通过与阿里巴巴国际站等跨境电商平台的持续合作，济南金威刻科技发展有限公司的客户群体如今正在覆盖越来越多的国家和市场。今年，济南新天科技有限公司也在跨境电商平台上加大了投入。该公司发现，客户群体年轻化趋势已经越发明显，这些客户更倾向于通过线上渠道完成下单。

在今年3月举办的中小企业“专精特新—行业领袖”高质量发展主题峰会上，山东省商务厅对外贸易处处长、二级巡视员王红介绍，2022年山东省进出口实现了3.33万亿元，再创历史新高，同比增长13.8%。其中出口突破了2万亿元，增长16.2%，增速在全国前6大外贸省市中居首位。跨境电商已经成为拉动山东省外贸进出口增长的重要力量，全省跨境电商进出口总额突破了3000亿元。

也是在这次峰会上，阿里巴巴国际站北方大区正式以常务理事身份，加入中国中小企业国际合作协会，参与数字化治理工作委员会工作，与委员会其他成员共同探索专精特新企业的数字化出海之路。