酒商群聊：大家对2023年的习酒并不看好

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2022年12月26日，习酒对外发布了《致经销商朋友的一封信》，借此向外界公布了几个重要信息，其一是公司在2022年新增投产1万吨产能，其二是营收突破200亿元、缴税超过80亿元，其三是品牌价值达到1690.53亿元，其四是公司开启多元化发展新征程，各项指标均创下历史新高。　　从习酒这份以信件形式发布的官宣，大家读出的是欣欣向荣和信心满满。但是从酒商们的群聊所透露的信息，却反映出了一个十分现实的问题：大家对2023年的习酒并不看好。　　01　　习酒代理商“退圈”　　前几天，在酒商圈里流传着一个微信群聊图，微信群名是“贵州习酒核心联盟商”，图上显示这个群只有6名成员，应该都是合作关系比较紧密的卖酒商家。从群聊信息可以推测，这个群是窖藏习酒在某地的代理商为了销售目的所建，群里的其他人，应该都是从这位代理商手中拿货的分销商。　　在群聊中，这位代理商通过@所有人的方式发布信息，称：“今年大概率窖藏习酒我会放弃，整个开门红除了XX商行打了60件款，其他两家联盟商一瓶酒都没有打，介于(应该是鉴于，编者注)目前的负债情况，经过考虑准备放弃窖藏习酒的代理权。”　　元旦之前筹备的开门红，也是以往酒商们为实现春节白酒旺季动销的常规动作，在今年的开门红活动中，这位代理商只卖出去了60件酒，按照窖藏习酒1988的价格算，货款最多也就20多万，这生意，也确实够惨淡。因此，在这条微信群聊信息的最后，这位代理商表示“放弃实属无奈之举，生意越来越难做，放弃也是唯一能生存下来的出路。”　　习酒代理商无奈退圈，看似是代理商的一种个人选择，但在其背后，却映射出了习酒公司2023年所要面对的现实，以及需要应对的市场压力。　　02　　冲刺上市　　缓解贵州财政压力　　在2022年底，习酒成功“脱茅”，同时也加快了上市进程。　　根据国家企业信用信息公示系统显示，贵州习酒股份有限公司于2022年12月22日获得核准，并在当天完成了多项注册信息变更，成功抹去了茅台的痕迹，此外在市场主体类型中增加了“上市”二字。业内人士分析称，在数次谋求上市未果之后，习酒这次在公司治理结构上的彻底改造，为其后续上市铺平了道路。　　习酒上市的冲锋号，在2023年已经再次吹响。可以说，各方对习酒重启上市之旅充满了期待，尤其是贵州省内，更是希望能够借助习酒上市，来化解目前所面临的财政压力。有数据显示，在2019至2021年间，贵州省财政赤字分别为4154.04亿元、3936.49亿元、3620.64亿元，财政赤字率分别为24.77%、22.04%、18.49%，赤字率远高于全国整体水平，一旦习酒成功上市，或将为当地进一步缓解财政压力提供资金保障。　　从这个角度看，习酒上市迫在眉睫，贵州省也必然会全力推动习酒公司早日圆梦资本市场。　　03　　酒商对2023年的习酒并不看好　　习酒“脱茅”，提速上市进程，成为2022年白酒行业普遍关注的大事件之一。但是，在酱酒热降温、市场大环境不利、白酒产品社会购买力转弱、渠道信心不足的时代背景下，习酒会面临一个怎样的2023年，其中充满了未知因素。　　早在2022年初，懂酒谛就曾经推出过一个酱酒系列文章，对酱酒热降温、酱酒市场存在暴雷风险进行了预判，有关内容可参考《2022，酱酒“暴雷”指数哪家强？》及相关系列文章。　　事实上，突破200亿营收，除了在表面上让习酒赢得风光之外，大家更值得关注的，应该是习酒市场背后所存在的风险。习酒公司在全力谋划上市之余，更应该把精力主要放置在以化解市场风险为主要目的的“排雷行动”上。　　酒商对2023年的习酒并不看好，这是个十分重要的信号，它背后所代表的，是渠道信心指数大幅回落。有酒商对习酒在2023年可能出现的市场表现给出了如下判断：　　预判：习酒2023年，积重难返！全面瘫塌的一年。以前是茅台吃肉，习酒喝汤，离开了茅台，1988将与汉酱争夺500元的腰部价格带，结局大家应该懂。君品习酒，也在茅台1935的挤压下开始崩盘，而开发商手中积压的几百款文创产品，由于还抱有不想赔钱抛货的幻想，将被压垮大批投机者！总之：以前是兄弟，现在是冤家，离开茅台的习酒，逆天改命的增量想法基本停摆。　　04　　大环境带来消费压力　　白酒市场不容乐观　　2022年，因为疫情所致，很多行业受到了影响，为此还在互联网、房企、教培、金融等行业引发了裁员潮。这一年，创业者和打工人给出的频率最高的一个词就是：赚钱真难。　　网上有个段子是这么说的：美好的一天从恒大(跌幅84.71%)的房子醒来，拿起小米手机(跌幅40.78%)刷起了知乎(跌幅33.16%)，骑着小牛电动(跌幅32.8%)去上班，路上顺便点上一杯奈雪(跌幅55.35%)……　　在这个段子中，所提到的上市公司在2022年几乎都跌惨了，从恒大到知乎、小牛电动、奈雪的茶、腾讯、海底捞、滴滴、拼多多，再到贝壳、每日优鲜、水滴筹、阿里巴巴、B站、新东方，所涉及的行业包括房地产、通讯设备、互联网、房产中介、餐饮、电商等等，无一例外全都遭到了资本市场的暴击。　　上市公司业绩惨淡、股价暴跌，与疫情下基本面变差不无关系。有数据显示，2022年第一季度倒闭了46万家企业，全年注销了310万家个体户。当然，市场总是存在新旧更替，在一些市场主体退出的同时，还会有一些新的市场主体杀进来。　　放在白酒行业来看，在2023年，虽然国家会出台一系列刺激措施，但中国经济所面临的巨大压力，依然会令复苏中的白酒市场不容乐观。在酒商群聊中，有人就哀叹：“这个月15号按照酒厂要求又该打100万货款，我都不知道该不该坚持下去了。”　　2023年里，令代理商坚持不下去的根本原因，或许来自于市场动销慢、卖酒赚钱难、贷款经营带来的资金压力大等多重原因，当然也不排除酒厂对市场进行杀鸡取卵式营销所导致的后果。有一位习酒在贵州的县级代理商，最终也选择放弃了对习酒的代理，他说：“习酒两年里涨了4次价，干不动了，放弃了！”　　上述这位代理商将“干不动”的原因归结为三方面，一是代理商垫付的市场费用在酒厂报销难，二是所代理的产品动销差、当地市场卖不动货，三是酒厂涨价带来的窜货风险加大，很容易扰乱好不容易建立起来的市场秩序。　　相较于其他白酒品牌，习酒在2022年的表现十分出色，但很多压力也转嫁给了代理商。习酒的2023，任务和目标绝不应该只聚焦于发起上市冲刺，更重要的是，在上市之前，习酒，应该先进行市场“排雷”！