酒商群聊:大家对2023年的习酒并不看好

2023-01-04 18:16:56 来源: 懂酒谛


(资料图)

2022年12月26日,习酒对外发布了《致经销商朋友的一封信》,借此向外界公布了几个重要信息,其一是公司在2022年新增投产1万吨产能,其二是营收突破200亿元、缴税超过80亿元,其三是品牌价值达到1690.53亿元,其四是公司开启多元化发展新征程,各项指标均创下历史新高。  从习酒这份以信件形式发布的官宣,大家读出的是欣欣向荣和信心满满。但是从酒商们的群聊所透露的信息,却反映出了一个十分现实的问题:大家对2023年的习酒并不看好。  01  习酒代理商“退圈”  前几天,在酒商圈里流传着一个微信群聊图,微信群名是“贵州习酒核心联盟商”,图上显示这个群只有6名成员,应该都是合作关系比较紧密的卖酒商家。从群聊信息可以推测,这个群是窖藏习酒在某地的代理商为了销售目的所建,群里的其他人,应该都是从这位代理商手中拿货的分销商。  在群聊中,这位代理商通过@所有人的方式发布信息,称:“今年大概率窖藏习酒我会放弃,整个开门红除了XX商行打了60件款,其他两家联盟商一瓶酒都没有打,介于(应该是鉴于,编者注)目前的负债情况,经过考虑准备放弃窖藏习酒的代理权。”  元旦之前筹备的开门红,也是以往酒商们为实现春节白酒旺季动销的常规动作,在今年的开门红活动中,这位代理商只卖出去了60件酒,按照窖藏习酒1988的价格算,货款最多也就20多万,这生意,也确实够惨淡。因此,在这条微信群聊信息的最后,这位代理商表示“放弃实属无奈之举,生意越来越难做,放弃也是唯一能生存下来的出路。”  习酒代理商无奈退圈,看似是代理商的一种个人选择,但在其背后,却映射出了习酒公司2023年所要面对的现实,以及需要应对的市场压力。  02  冲刺上市  缓解贵州财政压力  在2022年底,习酒成功“脱茅”,同时也加快了上市进程。  根据国家企业信用信息公示系统显示,贵州习酒股份有限公司于2022年12月22日获得核准,并在当天完成了多项注册信息变更,成功抹去了茅台的痕迹,此外在市场主体类型中增加了“上市”二字。业内人士分析称,在数次谋求上市未果之后,习酒这次在公司治理结构上的彻底改造,为其后续上市铺平了道路。  习酒上市的冲锋号,在2023年已经再次吹响。可以说,各方对习酒重启上市之旅充满了期待,尤其是贵州省内,更是希望能够借助习酒上市,来化解目前所面临的财政压力。有数据显示,在2019至2021年间,贵州省财政赤字分别为4154.04亿元、3936.49亿元、3620.64亿元,财政赤字率分别为24.77%、22.04%、18.49%,赤字率远高于全国整体水平,一旦习酒成功上市,或将为当地进一步缓解财政压力提供资金保障。  从这个角度看,习酒上市迫在眉睫,贵州省也必然会全力推动习酒公司早日圆梦资本市场。  03  酒商对2023年的习酒并不看好  习酒“脱茅”,提速上市进程,成为2022年白酒行业普遍关注的大事件之一。但是,在酱酒热降温、市场大环境不利、白酒产品社会购买力转弱、渠道信心不足的时代背景下,习酒会面临一个怎样的2023年,其中充满了未知因素。  早在2022年初,懂酒谛就曾经推出过一个酱酒系列文章,对酱酒热降温、酱酒市场存在暴雷风险进行了预判,有关内容可参考《2022,酱酒“暴雷”指数哪家强?》及相关系列文章。  事实上,突破200亿营收,除了在表面上让习酒赢得风光之外,大家更值得关注的,应该是习酒市场背后所存在的风险。习酒公司在全力谋划上市之余,更应该把精力主要放置在以化解市场风险为主要目的的“排雷行动”上。  酒商对2023年的习酒并不看好,这是个十分重要的信号,它背后所代表的,是渠道信心指数大幅回落。有酒商对习酒在2023年可能出现的市场表现给出了如下判断:  预判:习酒2023年,积重难返!全面瘫塌的一年。以前是茅台吃肉,习酒喝汤,离开了茅台,1988将与汉酱争夺500元的腰部价格带,结局大家应该懂。君品习酒,也在茅台1935的挤压下开始崩盘,而开发商手中积压的几百款文创产品,由于还抱有不想赔钱抛货的幻想,将被压垮大批投机者!总之:以前是兄弟,现在是冤家,离开茅台的习酒,逆天改命的增量想法基本停摆。  04  大环境带来消费压力  白酒市场不容乐观  2022年,因为疫情所致,很多行业受到了影响,为此还在互联网、房企、教培、金融等行业引发了裁员潮。这一年,创业者和打工人给出的频率最高的一个词就是:赚钱真难。  网上有个段子是这么说的:美好的一天从恒大(跌幅84.71%)的房子醒来,拿起小米手机(跌幅40.78%)刷起了知乎(跌幅33.16%),骑着小牛电动(跌幅32.8%)去上班,路上顺便点上一杯奈雪(跌幅55.35%)……  在这个段子中,所提到的上市公司在2022年几乎都跌惨了,从恒大到知乎、小牛电动、奈雪的茶、腾讯、海底捞、滴滴、拼多多,再到贝壳、每日优鲜、水滴筹、阿里巴巴、B站、新东方,所涉及的行业包括房地产、通讯设备、互联网、房产中介、餐饮、电商等等,无一例外全都遭到了资本市场的暴击。  上市公司业绩惨淡、股价暴跌,与疫情下基本面变差不无关系。有数据显示,2022年第一季度倒闭了46万家企业,全年注销了310万家个体户。当然,市场总是存在新旧更替,在一些市场主体退出的同时,还会有一些新的市场主体杀进来。  放在白酒行业来看,在2023年,虽然国家会出台一系列刺激措施,但中国经济所面临的巨大压力,依然会令复苏中的白酒市场不容乐观。在酒商群聊中,有人就哀叹:“这个月15号按照酒厂要求又该打100万货款,我都不知道该不该坚持下去了。”  2023年里,令代理商坚持不下去的根本原因,或许来自于市场动销慢、卖酒赚钱难、贷款经营带来的资金压力大等多重原因,当然也不排除酒厂对市场进行杀鸡取卵式营销所导致的后果。有一位习酒在贵州的县级代理商,最终也选择放弃了对习酒的代理,他说:“习酒两年里涨了4次价,干不动了,放弃了!”  上述这位代理商将“干不动”的原因归结为三方面,一是代理商垫付的市场费用在酒厂报销难,二是所代理的产品动销差、当地市场卖不动货,三是酒厂涨价带来的窜货风险加大,很容易扰乱好不容易建立起来的市场秩序。  相较于其他白酒品牌,习酒在2022年的表现十分出色,但很多压力也转嫁给了代理商。习酒的2023,任务和目标绝不应该只聚焦于发起上市冲刺,更重要的是,在上市之前,习酒,应该先进行市场“排雷”!

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