KuCoin披甲还乡

悄然间，诞生于上一轮牛市的数字资产交易平台KuCoin已经两岁。

2019年9月13日，KuCoin创始人Michael Gan发表站内信，预告社群庆祝活动以示对用户的感谢外，重点提到了KuCoin的国际化：有来自100多个国家超过500万的用户。

对于中国用户而言，KuCoin相比火币、OKEx等平台的名气稍逊，发展路径与币安类似，这与它一直深耕国际市场有关。公开数据显示，KuCoin超 500万的注册用户多分布在北美、欧洲、俄罗斯、韩国等地，支持12种语言。提起国际化大家可能更多想到币安，但Tokeninsight的数据显示，KuCoin的用户全球分布上，比币安都更胜一筹。

币币交易、合约交易、OTC这些基建在KuCoin的国际化之旅中逐步完善，Staking和DEX的布局也没有落下。2年的国际化操练之后，KuCoin已经是一家成熟交易所。

不过，长期在华语市场的失位也让这家平台错过了不少机会。这家由中国创业团队掌舵的平台开始关注这块市场：中国行的活动办了一轮，华语自治社群开始涌现，针对国内市场的宣传力度也在增加。

在Michael Gan的规划中，KuCoin要做“全民的交易所”，这个“民”中也当然包括华语圈的币民。毫无疑问，披甲还乡的KuCoin要开始深度进入国内币圈。

紧跟中国玩法“打折购”引流

罗健(化名)早早注册了KuCoin的账号，在完成KYC认证、持仓平台通证KCS后，他抢到了一折的BTC，0.075个BTC让他获利约4700多元。

7、8月份，各家交易平台的打折营销活动已经轰炸过一轮国内币圈，罗健没想到还能蹭上KuCoin的“BTC一折购”，这是KuCoin庆祝两周年的活动之一。

9月16日晚10点，“BTC一折购”活动正式开启。早先，罗健在社群里看到，平台将提供150万USDT等值的BTC，供用户以一折的价格认购，每枚BTC价格约为1000 USDT。活动开闸，150枚BTC在7秒内被一抢而空。

打折销售的玩法极具中国特色，国人最常见的这类营销多在电商领域，今年，这股风刮进了币圈，最具特色的是打新。促销只是一方面，引流、增加交易量才是交易所的核心目的。

最热闹的要数火币，曾做过5折抢购BTC的活动，吸引了3万多人去抢。罗健也参与过，“比较难抢，只有112人抢到。”他算了一下，KuCoin这次大约有2000人抢到了1折的BTC，“平台光送钱就送了900多万元，看来资金实力挺强。”

从KuCoin的营销计划看，“福利品”不止BTC。Tron、VSYS等5个项目方及KuMEX、Pool-X、KuCoin OTC三大平台还会举行发红包、合约FOMO交易赛等活动。9月20日，KuCoin还会推出VSYS Soft Staking年化收益21%活动，夯实自己的 Staking业务。

KuCoin创始人Michael Gan也表态，活动力度大出于回馈用户。而罗健觉得，平台敢这么搞活动，说明背后的资金是充沛的。

听到有用户这么揣测，Michael Gan惊讶于市场的敏感，“的确，我们的现金流一直很好。”他说，在KuCoin发展的两年中，历经“9·4”出海，熬过了熊市，如今KuCoin能够在激烈竞争的交易所阵营中占据前排席位，既有团队在技术上坚持创新和突破，也归功于全球500万名用户的支持。

被迫出海 熊市磨业务

从融资上看，KuCoin过去的两年的确不缺钱。早在2018年11月初，它就获得了来自IDG资本、经纬创投共计2000多万美元A轮融资。

要知道，那时正是加密货币熊市的深水区，KuCoin还是拿到了钱。

KuCoin获IDG资本等知名机构投资

“在当时那种环境下，能吸引到这些机构，我想是得益于KuCoin应对市场变化的能力、产品技术和眼光、格局。”

Michael Gan认为，他们是一个经历过牛熊和币圈草莽考验的平台，“数字货币市场缺乏监管，交易所手握大量用户资产和数据，作恶很容易，但我们相信交易所长期的竞争力是信誉，爱惜羽毛、埋头技术、服务客户，应该是这样的眼光和格局吸引了资本。”

回溯时间，KuCoin诞生在中国币圈的转折点。2017年9月13日，KuCoin正式上线。

那是在“9·4”之后，当时风头正盛的“黑马”币安选择出走海外，KuCoin也做了同样的抉择，“当时没有太多特殊考虑，只是所有的准备工作都就绪了，想继续，就得出海。”

创立KuCoin之前，Michael Gan在阿里巴巴人工智能部门做技术解决方案开发，“我们整个创始团队几乎都是技术出身，2011年就对区块链技术深入研究，在2013年就实现了KuCoin交易平台的技术架构。”

Michael Gan从小就对IT感兴趣。小学生接触电脑时会打游戏，他在学编程和五笔，别人不理解“一分钟能打100个字”有啥了不起，他不管，反正他喜欢。

高二那年，他做了一个商业网站，一个高中生每个月有5000美元的收入。上了大学，恰逢全国号召全民创业，他和一群小伙伴做网站，像模像样的开了个公司，入驻成都创业园，用一个网站吸引了100万的会员，“虽然商业模式不好最后没成功，但给我在后面以技术合伙人加入创业公司后来做了CTO有非常多的帮助。”

喜欢技术、想要创业的Michael Gan不孤单，好搭档Eric是他工作和创业时代的好友，共事延续到KuCoin，“2013年做第一个版本的产品设计时，他就和我一起创业了。”

在Michael Gan心里，KuCoin是一家技术驱动的公司，这是他们的饭碗，也是基因，“KuCoin、KuMEX两大平台架构，都是团队自主研发，这保证了交易所最核心的两大关键，平台性能稳定和安全。”

出海之后，KuCoin也立马意识到合规的重要性。2017年，他们也如币安一样，将日本这个监管较为健全的国家作为目标之一，开始为当地用户提供服务，但后来由于日本政策收紧，KuCoin针对日本用户的服务在2018年4、5月份时暂停，“从那个时候开始，我们就和本地的一个合作伙伴一起做牌照相关的准备。”

同时，KuCoin开始在全球开拓市场。Michael Gan的思路很明确，交易所势必要按照合规的路子去运营，团队在各求各地寻找合作资源，针对不同的国家，专门建立了熟悉当地监管政策的律师团队，做实质性推进。

两年时间，KuCoin的足迹遍布北美、欧洲、东南亚、拉美、韩国、俄罗斯等地，覆盖了一百多个国家和地区，用户数达到500多万。

Michael Gan介绍，目前KuCoin已经拿了部分欧洲、澳洲的牌照，在日本、香港等国家和地区也在努力做着合规。

目前，KuCoin产品支持12种语言，并拥有11个全球小语种社群，并招募了专门的社区经理进行管理，在越南、土耳其、俄罗斯、印度等地都有KuCoin 的社群用户，海外社群容量超过10万人，Twitter上有30万粉丝关注了这家交易所。

KuCoin支持12种语言

在海外市场快速扩张让KuCoin在国际市场上与币安一同齐头并进。

Tokeninsight的报告显示，KuCoin是用户分布最广的交易所，在全球近30个国家和地区的用户数量都超过了1%，比币安更分散。

有海外用户打了个有趣的比方，“币安是iOS，KuCoin是安卓。”他解释，iOS的特长是生态完善，安卓则是更兼容并包，这和KuCoin的发展路径很像。

比如DEX，KuCoin的做法是选择联合美国技术公司Arwen推出去中心化解决方案。相比市面上其他DEX产品只原生支持一个链的代币，KuCoin的方案原生支持BTC、ETH等多主流币种。

交易所的业务布局上，合约是一个重要板块，KuCoin也没有落下，自主研发了合约平台KuMEX。今年7月，该平台上线了OTC，相比同样打国际市场的币安，KuCoin又多了一条腿。

随着产品布局的完善，KuCoin在国际化的道路上长成了坐拥庞大用户基数的成熟交易所。

Michael Gan觉得还远远不够，“比如进一步加快在更多国家和地区的合规，以及扩大在华语世界的影响力。”

开补华语市场短板

初具实力的KuCoin开始重视自己的短板——华语市场。

2017年之前，OK、火币借助先发的品牌优势，占据着绝大部分的中国市场份额。“9·4”之后，中国团队打造的交易所遍地开花。进入2019年，连Bitfinex这样的海外平台都开始重视中国市场。

华语市场不仅用户规模大，领域内的各种业态“搞事情”的能力还强。无论是IEO、模式币，虽然业内对这些玩法的评价褒贬不一，但不可否认的是这些“花活”给经历了2018年寒冬的市场带来了喘息的时间。

KuCoin当然也注意到了，连用户都经常“教育”他们，让团队赶紧提升“搞事情”的能力。想要跻身头部阵营，KuCoin需要加快扩张版图的节奏。

今年3月，KuCoin的打新通道Spotlight启动，截至目前已上线MultiVAC、Coti、Tokoin等5个项目，综合收益率在各大交易所中排名前三。最新一期项目Tokoin一度在CryptoRank上收益率排名第一，目前项目上线约1个月，仍有约7倍涨幅。

这波操作为KuCoin吸引了不少华语用户的关注，Spotlight的名字出现在一些抢购群里。

KuCoin代币众筹平台Spotlight

Tokeninsight发布的2019第二季度交易所报告显示，KuCoin是该时期交易量增长最快的交易所，日均交易量在3至5亿美元。

Michael Gan将KuCoin的定位阐述为“全民的交易所”，这个“民”中当然也包括中国的币民。

KuCoin有意向华语世界倾斜精力，不仅加大了宣传力度，还借助志愿者的力量搭建起了华语自治社群，“下阶段，我们希望能有更多的能跟华语用户接触的机会，让他们进一步的了解我们。”

从团队基因上看，KuCoin有着中国血统，国际练兵之后要“披甲还乡”。Michael Gan觉得，“是时候了。”

2周年的营销引流只是一个契机，在业内交易所同质化的趋势中，如何在业务创新、资产丰富度上撕开一个新口子，将成为考验KuCoin进军中国市场的关键。

KuCoin认为，他们的抓手是体验。

“单从产品上看，确实可以说同质化严重，但不同交易所都有现货、合约，但体验肯定会不一样，不然也就不会有头部、一线、二线交易所之分了。”

Michael Gan坚定地认为，交易所的核心业务是交易，在交易服务上优化体验才能让每一个产品在同行中出类拔萃。

他以KuCoin的Staking产品举例，Soft Staking对用户来说是目前体验最好产品之一，用户只需要把钱充进来，平台会帮用户去“门槛”，可定期发放收益，“其他产品也是这样，创新的空间其实很大。”

经历了熊市、搭建好基建的KuCoin能在“体验”上带来多好的感官，用户将会用脚投票。交易所赛道上永远不缺竞争，中国市场更是刀光剑影，披甲还乡的KuCoin来了。