汤臣倍健：公司线上渠道销售采取直营和经销模式，有授权经销商进行电商渠道的运营

汤臣倍健(300146)03月22日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请问贵公司健力多目前营收在下降，是否已经到了天花板！公司小粉瓶增速较快有没有可能成为下一个大单品，目前营收占比多少？公司重功能产品储备情况如何23年有没有发行计划？

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汤臣倍健董秘：投资者您好！今年年初，公司成立了健力多事业部，对健力多品牌进行全渠道规划，从更高维度进行品牌资源最优分配，希望推动健力多品牌收入恢复正增长。公司持续聚焦“新功能、新原料、新技术”的创新性研发并做相应研发储备，会根据行业政策及市场需求适时推出新品，感谢关注。

投资者：董秘，你好，中国人口众多，人们也越来越注意养生保健，且老龄化逐严，理论上公司产品市场前景广旷，但是近一年股价表现不好，公司年报披露公司有48亿购买理财，建议考虑用部分资金回购公司股份并注销，以提振股东和市场对公司的发展信心，可能得来的收益比理财更高。

汤臣倍健董秘：感谢您的关注。

投资者：管理层您好！抖音平台公司那么多直播间，如果是单品类直播间还可以理解，但许多重复设置，粉丝量几万人少的可怜，每天几个人在线观看，什么保健品店，食品店，官方店，旗舰店，请问这都是公司设置的吗？有两个疑问：如果是公司设置，一是公司不考虑公司投入效率比吗，二是消费者选择哪个店购买呢，哪个店放心买呢，难道想买个公司产品都不知道去哪个直播间吗？

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司线上渠道销售采取直营和经销模式，有授权经销商进行电商渠道的运营。感谢关注。

投资者：年报26页中说销售量、生产量、库存量均下降较多，原因主要系公司加强赠品管理以及调整库存战略推进柔性生产，促进经营质量提升所致。从销量下降销售额仍微涨以及毛利率上升可以证实经营质量提升应该不假。推进柔性生产，减少库存占用，是好事。但财报中年末存货却上涨了，其中产成品也上升了。这个存货与那个库存量不一样吗？概念或口径上存在重大差别吗？报表中的新增存货是哪些存货呢？作者：广立投资

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司存货中“产成品”期末余额单位为元，受库存量、单价及产品结构变化等影响。感谢关注。

投资者：请问公司相比往年，2022年降低分红比例，给出的原因是公司属于成长期且有重大资金支出安排，请问公司所说的＇重大资金支出安排”具体是哪一方面？

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司自有资金将持续用于多品牌全渠道布局下的费用化投入、推进公司战略项目的落地及其他经营发展需要。2022年度公司利润分配预案是综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求等多重因素。感谢关注。

投资者：你好，今天你们出了年报。对比2021年年报，总资产，负债及股东权益，都没有什么变化，但是2022年扣非净利13.8亿，体现在报表哪里？并且现金流量表里筹资活动现金净流出12亿，用于分红或支付利息，但是贵公司没有负债，反而有2000万利息净流入。为什么？

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司财务指标“归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润”是根据“归属于上市公司股东的净利润”和非经常性损益项目金额计算而得。经营现金流反映的是报告期期间变动，资产负债表反映的是期末状态。感谢关注。

投资者：公司今年一季度业绩预告会和年报一起公布吗？

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司一季度业绩预告请以后续公告为准。

投资者：董秘你好，我是公司股东，我经常会关注公司公众号，我建议公司公众号是否可以做一些科普性文章，比如：各类维生素的功效与作用是啥（比如维生素B可以美颜、减压、排毒等），健康建议（吃多少量合适）。中国老百姓这块只是比较匮乏，同时比较关注“疗效”，讲些通俗易懂的东西一来可以提高阅读者健康意识，二来可以提高公司产品宣传。我觉得公司公众号没有充分利用起来的，真心建议公司可以产品线做些科普性的宣传。

汤臣倍健董秘：感谢您的建议。

投资者：请问贵公司目前行业环境是否有改善，今年能否做到营销费用占比低于去年！？公司市占率为什么连续三年都没有变化，是否可以认为增量市场都被竞对划分？

汤臣倍健董秘：投资者您好！预计2023年公司销售费用率较2022年略微下降。中康CMH零售市场数据显示，2022年中国药店膳食营养补充剂整体增速为-1.7%，汤臣倍健增速为3.2%，公司在药店渠道所处行业的份额稳中有升。线上渠道准入门槛较低品牌众多，竞争相对激烈。公司坚持品牌和运营双轮驱动推动线上业务持续健康发展。感谢关注。

汤臣倍健2022年报显示，公司主营收入78.61亿元，同比上升5.79%；归母净利润13.86亿元，同比下降20.99%；扣非净利润13.76亿元，同比下降10.69%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入17.02亿元，同比上升21.3%；单季度归母净利润-9604.98万元，同比下降205.42%；单季度扣非净利润-3806.57万元，同比下降40.3%；负债率18.25%，投资收益1.91亿元，财务费用-3603.92万元，毛利率68.28%。

该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级6家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为27.74。近3个月融资净流出9570.84万，融资余额减少；融券净流出1023.97万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，汤臣倍健（300146）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

汤臣倍健（300146）主营业务：膳食营养补充剂的研发、生产和销售。

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