雅漾和理肤泉哪个好(理肤泉和雅漾哪个水乳好用) -快资讯

关于雅漾和理肤泉哪个好(理肤泉和雅漾哪个水乳好用) 这个很多人还不知道，今天小编来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

【资料图】

随着人们对护肤越来越重视，针对敏感肌的功能性护肤品等小众品牌也越来越受欢迎，比如雅漾喷雾、理肤泉B5祛痘肌多效修护霜、芙丽芳水乳等等。

在国内护肤品行业，海外品牌占据了绝大部分市场，包括法国的理肤泉、雅漾、薇姿、贝德玛等品牌，这四个品牌的市场份额可以达到43%。其中，理肤泉占比12.5%，获得2019年皮肤科全球第三名。

那么，理肤泉是怎么做到的呢？在国产品牌崛起的时代，理肤泉能否抵挡住薇诺娜这支国货大军的打击？

充满“水”的理肤泉:欧莱雅第九个“十亿欧元”品牌

是理肤泉欧莱雅集团旗下的一个皮肤科品牌，主打修复霜和调理乳。品牌名称来源于1750年前法国的理肤泉温泉的名称。当地温泉水的水疗效于1896年获得国家认证，随后理肤泉镇成为欧洲皮肤病的水疗胜地之都。

欧莱雅于1989年收购了理肤泉。当时每年有一万多人去理肤泉治疗湿疹、烫伤、皮肤角质化等疾病。对商机感兴趣的欧莱雅在收购了理肤泉之后，逐渐将自己的原创产品和自研系列产品推向全球。目前，其产品已在30多个国家销售。

据欧睿信息咨询公司统计，2019年，理肤泉在全球皮肤护肤品领域排名第三，终端零售额13亿美元，成为欧莱雅集团全球第九个“十亿欧元”俱乐部品牌。

不仅在全球市场取得了不错的成绩，理肤泉在国内市场也取得了两位数的增长。据韦恩咨询监测数据显示，2019年6月至2020年5月，理肤泉洁面、爽肤水、乳液、面霜、面膜、套装等产品销量排名之一。

其中，理肤泉祛痘系列的B5修复霜产品备受市场青睐，在各大榜单的面霜热销中也经常见到。除此之外，K乳、舒缓调理喷雾等产品也颇受欢迎，理肤泉一度被称为敏感肌的“救星”。

但是理肤泉是怎么得到大家的喜爱的呢？并做到全球皮肤科级护肤品前三？

【/s2/】「温泉水」的故事真的很美吗？

如今功效护肤电路呈现“三足鼎立”格局，中国薇诺娜、日本雅漾、法国理肤泉分别以20.5%、14.5%、12.4%的市场份额位列行业前三。但是理肤泉是怎么排到第三的呢？

(1)用好“温泉水”故事卡片。

众所周知，法国功效护肤品牌十个有九个讲的是温泉水的商业故事，即产品的主要成分是当地的活泉水。同样，在法国维埃纳的百年古镇罗氏制药的帮助下，罗氏制药给自己贴上了温泉水故事的标签。

要知道，普通的护肤品一般都是用自来水，而活泉水中并没有像二氧化硅、硒这样的矿物质成分，有镇静皮肤、消炎的作用。同时，普通护肤品多采用未经加工的盐粒，功能性护肤品则采用经过加工的非致敏盐粒，可以排除 *** 性防腐剂、过敏源等物质。

所以对于大多数人来说，功效护肤品都比较温和， *** 性小，这也是为什么理肤泉受到大家青睐的原因。不过，理肤泉也是市场认可的，其温泉水的成分更“有趣”。

理肤泉的温泉水中含硒量较高，可治皮肤病。与同样使用温泉水的雅漾相比，其硒元素较少，主要含有二氧化硅，只能修复和镇静皮肤晒伤。

(2)精简产品线，定位中端市场

目前，理肤泉共有六个产品系列，其产品大多定价在100-300元的中档市场。相对于一套300多元的中档乳液的价格，理肤泉这种功效的品牌护肤品也算是空。

值得注意的是，理肤泉的产品和成分并不多。一般品牌的护肤品大多是用sku来丰富自己的市场份额，就像母公司欧莱雅一样。旗下品牌很多品牌每年都能推出十几个单品。美妆行业的隔壁，同样的，新兴的国产品牌如完美日记、花溪子等，每年都能推出几十或上百款来维持爆款率。

另一方面，理肤泉成立至今，只有六大系列产品，主要针对皮肤敏感问题，被认为是护肤品的小众市场。然而护肤品只有18种左右。相比一般护肤品的40多种，数量更加精简。对于敏感肌消费者来说，这样更有保障。更少的成分和专业性意味着更低的过敏风险。

(3)采用B2D2C模式，专业性强。

从la roche-posay Spa的诞生到被欧莱雅收购，la roche-posay是一个专业、科学的品牌形象。它采用B2D2C模式，即通过与专业医生的合作，以专家的视角帮助消费者了解和解决问题，开发相应的产品。大部分护肤品牌采用B2B2C平台的主流模式，即集信息流、文章、预约、会员、 *** 等功能于一体的商城平台。

CBNData《后疫情时 *** 性护肤白皮书》显示，消费者对护肤信息渠道的信任度发生了变化:对皮肤科医生的信任度从疫情前的35%上升到疫情后的56%；对专家意见的信任度从34%上升到50%；对亲友推荐、美妆博主、美妆指南的信任度降低。

可见，理肤泉以专家为导向的模式更值得大家信赖。就护肤品的核心价值而言，信任和功效重于一切。专家的建议自然比亲戚朋友和美妆博主的建议更值得信赖。

综合来看，原材料是活泉水，产品和成分简化，商业模式专业化的理肤泉，是可以被大家信赖的，从而做到了国内护肤行业的前列。

随着国内功效护肤品牌的崛起，理肤泉还能笑多久？[/s2/]

据欧睿统计，2020年，中国皮肤科级护肤品市场规模为189.3亿元，2015-2020年CAGR达到25.2%。根据《中国敏感皮肤诊疗专家共识》(2017)，中国女性敏感肌发病率约为36.1%，亚洲女性平均为40%-56%。

功效护肤品其中，皮肤科级护肤品主要采用温和科学的配方，强调产品的安全性和专业性，专门针对敏感肌、痘痘肌等特定肤质的人群。可见，随着中国敏感肌数量的巨大潜力，皮肤病学级护肤品将成为未来美容消费的新趋势。

从国内护肤品行业的竞争格局来看，目前国内品牌薇诺娜以20.5%的市场份额排名之一，其他海外大品牌雅漾和理肤泉分别以14.5%和12.5%的市场份额排名第二和第三。但总的来说，功效护肤市场主要被海外品牌占据。

资料来源:Euromonitor前瞻产业研究所

进入国内市场20多年的理肤泉，如何把握这一上升趋势。另外，在大潮涌动的时代，能否顶住国产品牌崛起的压力，笑到最后？

目前，理肤泉的头号敌人是国产品牌薇诺娜。薇诺娜成立于2008年，比理肤泉进入中国市场晚了7年。但借助敏感肌保养品，其线上渠道成功逆袭。

薇诺娜2008年推出国内首个通过临床验证的功能性护肤品，2010年开通线下医院渠道。当时市面上很少有功能性护肤品牌开通医院渠道。毕竟，大多数海外品牌主要通过直销占领市场。

然后在2013年切入电商市场，2019年线上营收达到14.84亿元，占比76.70%。2020年上半年，这一比例上升至83.16%。另一方面，理肤泉和薇诺娜在产品定位和功效上差别不大，但主要原因是渠道优势不如后者。深知国内电商的快速发展，薇诺娜着力开拓电商渠道是基于行业红利，体现在销量连年攀升。

资料来源:Euromonitor前瞻产业研究所

理肤泉的另一大竞争对手雅漾实力相当，同样位于法国，以活泉水为产品主要成分。可以说，理肤泉的产品具有雅漾的优点。不过在中国，雅漾的市场份额更高，主要原因可能是雅漾的产品口碑更好。

在黑猫投诉平台上，关于理肤泉的投诉量是杨亚的两倍，而且大部分投诉更容易出现过敏等现象。从产品的销量来看，同品类同价位的雅漾产品销量是理肤泉的两倍。天猫旗舰店数据显示，雅漾300ml喷雾销量为2万支，而理肤泉销量仅为1万支。

所以总的来说，虽然理肤泉的销量已经很可观，但也要面对国内大品牌薇诺娜的挑战，还有很多海外大牌虎视眈眈。未来，理肤泉是否还能跻身中国前三，就看它的活泉故事是否动人。

作者:叶

文|郭颂财经(ID:songguocaijing1)