医药代表 潜规则_做医药销售的真实收入

在生活中，很多人都不知道医药代表 潜规则_做医药销售的真实收入 是什么意思，其实他的意思是非常简单的，下面就是小编搜索到的医药代表 潜规则_做医药销售的真实收入 相关的一些知识，我们一起来学习下吧！

代表医药潜规则(医药销售的真实收入)

你知道药店买药有潜规则吗？

(资料图)

你知道药店靠什么药赚钱吗？

怎样才能避免入坑？

今天就来说说这三个问题，肯定会得罪很多利益集团。建议你收藏转发给家里的老人，因为他们更容易入坑。

先说这个药店到底赚不赚钱。其实这不是问题，就是收益减去投资和费用。

开药店有个死规矩，面积必须> 50平米，一般药店会选择100-300平米。因为需要门诊，所以有门诊的药店利润低。但一般情况下，他们会选择在繁华的商业和大型住宅区周围。房租一般在10万左右，装修特别便宜，就是大白墙，10万就够了！包括放药的架子，5年折旧一年2万。

你觉得吃药要花很多钱吗？它不是。很多药店的药品只有30%是需要提前购买的，另外70%其实是药品 *** ，不用付钱。包括医疗设备和健康产品。所以你只需要出5万买大厂家的药，就可以有20万的药品、医疗器械、保健品！这是开店的成本。人工是更大的成本。你必须有一个有药师证的药师和一个懂行的医生。或者说人为什么要吃你的药？

一个药师5000，两个人10000，一个医生也要10000。今年的房租、装修、折旧、人工费、采购等等就出来了，费用大概在40万左右。

但是，不是每个人都能开药店的，手续特别繁琐。营业执照、药品经营许可证、医疗器械许可证、食品经营许可证、药师证、医师资格证等等，缺一不可。

利润真的高吗？当然比你想象的要高！至于那些不昧着良心误入歧途的药店，他们的利润比你家门口的超市和饭店高多了。

只要记住一句话，进入门槛高意味着稀缺，稀缺意味着竞争少，竞争少意味着利润高！他们的利润从何而来？

首先，肯定是卖药的区别。这可以理解。只要是所谓的成品药，都是盒装药。毛利一般在40%以上，有的甚至比进货成本高3-5倍。

中药的利润更可怕。如果他的渠道不正规，他的利润可以达到10-20倍以上！你认为制药差价是药店盈利的主要渠道吗？我告诉你，才九个牛一毛，而且恰恰是这九个牛一毛比那些开饭店超市的还赚钱，赚的多倍。

不要相信我。你见过关门的药店吗？民以食为天，而不是药。今天就冒险来说说药店赚钱的窍门，告诉你如何避坑。所以赶紧关注，把收藏转发给家人。

之一招:

他是卖你药的人。他可能不是药剂师，而是销售人员。有药师证的人一般都会打 *** ，那么一般喜欢做什么样的销售呢？当然是自己喜欢的，提成高！有用吗？我只能用“呵呵”两个字来回答。

为什么这么说？

这就引出了第二招:药店里有三种药:仿制药、替代药、处方药。

什么是仿制药？

是高血压、糖尿病等常见病。他开的这种药的特点、种类、品牌都很少。这种药每个药店都有，利润很低。老百姓的药大家都熟悉。你不必推荐他。他只是拿药箱去拿药。药店根本不指望这个赚钱。

什么是替代医学？

正是......的药这个 *** 制造商，才是他盈利的关键。比如我是厂家，你是卖药的。只要你宣传我给你的药，我可以给你很高的佣金。这就是我刚才说的“呵呵”药。

什么是处方药？

明药是一家知名厂家的药。比如河南仲景，广东白云山，等等。这些药的效果很可靠，但是药店不会主动卖这些药，因为名气大，利润很低。你必须提前付款，并保持你的支付。有的干脆藏在雪地里不卖。原则上不允许药企隐瞒这些药品，药监部门也不允许。但是根据很多药店的潜规则，如果你的销售人员销售超过一定比例的名药，老板还是会扣你工资的。怎么能买呢？

第三招:

是卖假药。对此我不得不无礼。卖假药的必然遭雷劈！良心不好。但是随处可见。我不敢说每个药店都有这种情况，但不得不说有一些药店客观上存在这种事实。

有一次看到有一种药叫颈复康，模仿承德颈复康的这样一个包装。拼音不同，但汉字相同。不是假的是什么意思？

有的药盒表面写着中药成分，销售代表给你介绍，说我们的中药没有副作用。其实就是西药，比如市面上你能看到的那些止痛贴，基本都是西药。它是由荷尔蒙和止痛药制成的。可能会有一些效果，但有些是夸张的，荒诞的。他还说自己是中医。

就像麝香霜一样。几块钱一双。你觉得可能吗？麝香多少钱一克？怎么就要几百块呢！里面有麝香吗？0.001克够吗？作为病人，他根本看不出区别。一些业务不熟练的药师都分不清，何况你老人家？但是上面都印着OTC。普通人敢怀疑吗？之后就算不行，你还去药店吵吗？

第四招:

为什么药房一定要有医生坐诊？想想吧。医院、医生、药店、厂家是什么关系？这里面有猫腻吗？你有没有遇到过医院的医生，给你开了处方后告诉你外面买什么药，甚至指定在哪里买，告诉你怕你去错了地方。而且很多药店的医生不是医生，而是销售人员。

第五招:

杀富不一定帮贫。我的一些朋友开了医院和私人诊所和药店，他们也对我说了同样的话。他说你不能指望赚穷人的钱来致富。我们的目标客户是富人，他们比穷人更怕死！你在药店能看到的医疗器械和保健品都卖给谁了？穷人不买账。比如钙片，维生素，蛋白粉，有钱人从小孩到老人，总怕自己家里有缺点。

你有否听过纽崔莱这个品牌？这个牌子的钙片是河北石家庄华北制药厂加工的。别人家工厂生产的钙片，药店卖8.5元一盒。作为纽崔莱卖250-300元！醒醒吧，市面上能看到的很多品牌的保健品都没有自己的工厂，几乎都是药企承包的，很多甚至还有其他药企的配方。看看药店的艾灸 *** 。都是为了什么？一切为了产业链延伸的暴利。

最后说一下如何避坑。还是那句话，赶紧关注，转发收藏给身边的老人！

一般到了药店，业务人员会问你怎么了？有什么不好？这叫先入为主。没关系，你就给她看看你哪里不舒服，然后听她给你推荐的药。就一直问，还有什么便宜好用的吗？她最后推荐给你的，是提成更低的，也许是效果更好的。如果有相关医学知识就更好了。你进去的时候可以说我要一些药。她一点脾气都没有，但是你会发现她一点都不开心。因为你说处方药有效又便宜，她还没有提成。

还有，你要记住，如果那家药店有冰箱，你可以直接去冰箱里找你要的药，因为他们根本就没打算卖那种有效的药，只是不得不防。万一有人要呢？

啊，还有很重要的一点:不要老盯着药架的平面。都是故意给你放在那里的。一定要去底层找，会发现都是大厂家大品牌传统药企的药。

记住:销售人员经常提醒你杂费。什么是杂费？我带你去，入坑。一般你去看牙疼，他们会说，顺带吃一盒VC，顺带吃一盒钙片，防止牙疼复发。为什么？那些都是高利润高提成的保健药品！你可以看看市面上有什么深海鱼油，钙片，复合维生素。能不买就尽量不买。

好吧，虽然字数多，但是凝聚了我的心血和努力。如果你觉得有帮助，有提醒，记得少关注豫东豪格哥，喜欢评论，转发，收藏，祝你和家人永远幸福。