新消息丨企业参展_企业参展指南模板

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今天，我想和大家分享一些关于企业参与的问题(企业参与指南模板)。以下是边肖对这个问题的总结。让我们来看看。

1。什么是企业参与？

2。中国国际进口博览会(CIIE)和中国企业能否参展？

进博会中国企业不可以参展。中国国际进口博览会每年自2018年，每年于11月5日至10日在上海举办，届时，全球众多的商品将进行参展，展会上参展的企业必须百分百是境外企业，必须百分百是进口商品，中国的企业只是作为买家，而非卖家。所以这是给全世界企业的盛宴，是当今中国给全世界的礼物。也是中国坚持对外开放的初衷，中国初心不改，国家展将由参展国展示各自贸易投资领域亮点以及各国特色产品，各参展国还将会在进博会期间举行丰富的交流活动。

三、企业选择参加博览会的主要要素

在参展目的明确，准备充分的情况下，企业选择参加博览会的主要要素包括：1、博览会于目标市场匹配度；2、博览会的历史和影响力；3、区域销售人员的意向；4、参展费用预算；5、展会组织者的动员能力；6、博览会的规模和展出时机；7、博览会的地点。

一、博览会与目标市场匹配度
企业一般对自身在行业和区域市场的发展状况都有着清晰的认知，参展的目的是什么，希望向哪些群体传达哪些特定信息，以及希望和哪些重点人物建立联系，如何深化关系等，参加博览会的目的非常明确，选定博览会前可以充分考察此次博览会的主题定位、观众结构及行业或区域特点等，以确保其与企业对目标市场诉求的匹配度。
二、博览会的历史和影响力
成熟的博览会在业界都有一定的影响力，可以通过 *** 、媒体、同行、渠道等各种渠道了解其参展商情况、来访者特征以及展会效果等。
三、区域销售人员的意向
市场意识比较好的区域销售人员往往对自己区域内的博览会非常重视，对他们而言，这种博览会不仅能帮其在区域市场内有效提高品牌和产品的市场影响力，更是搭建了一个可以让他们高密度、低成本接触潜在客户的平台，搭建了一个可以让他们高效率融洽当地市场客户关系的平台，市场部应该重视和听取他们的意见和建议。
四、参展费用预算
参展的费用-般包括：展馆场地和展具租用费、展品运费和装卸费等、展台设计搭建和雇工费、公关策划招待费及其他、参展人员食宿费和差旅费等。
五、展会组织者的动员能力
博览会组织是一个庞大的系统工程，从博览会定位、组织协调、市场推广、观众组织、客户服务到行业活动组织，都需要博览会主办方在业界有较强的动员能力、丰富的会展组织经验，考察主办方的背景、资质、水平、信誉非常重要。
六、博览会的规模和展出时机
评估博览会的规模主要看行业活动的层次、参展商和专业观众的数量以及展览面积的大小。规模大的博览会可以吸引更多的专业观众、高层次的行业采购企业、有较大影响力专家学者来参加，能够大大增强企业参展的效果。
七、博览会地点（城市和展馆）
尽管博览会组织方在策划时就会很重视博览会地点的选择，但作为企业还是要根据自己的实际情况作出选择，博览会所在城市在自己的目标市场区域是不是有代表性，展馆有什么特点，企业的潜在客户是不是方便到访和参观等。

四、企业参展有什么好处？

低成本接触合作客户:参加展会是公司接触合格客户最有效的方式。据调查，展会联系客户的平均成本仅为其他方式联系客户成本的40%。工作量少，质量高，签约率高。展会上接触到合格的客户后，后续工作量就少了。据调查，对于展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个 *** 就能成交。相比之下，通常的典型业务销售方式需要7.8个 *** 才能完成；同时，客户向参展商发出的参观展会的所有订单中，有54%不需要个人跟进访问。结识大量潜在客户:研究表明，以一个参展商展位的平均参观人数计算，只有12%的人在展会前12个月内接到过公司销售人员的 *** ；88%是新的潜在客户，展会也为参展商带来了高层次的新客户。

对于参展公司的产品和服务，49%的参观者计划购买这些产品和服务。竞争优势展示形象和实力:展会为参展商提供了一个在竞争对手面前展示实力的机会。通过训练有素的展位工作人员，展会前和展会期间的积极宣传，以及吸引人的展位设计，参展企业的竞争力可以变得光芒四射。而且，参观展览的人也会利用这个机会比较参展商。所以展会是展商展示形象和实力的好机会。节省时间，事半功倍:三天时间，参展商接触到的潜在客户比半年甚至一年能接触到的都多；更重要的是，与潜在客户面对面的沟通是快速建立稳定客户关系的重要手段。和谐的客户关系:客户关系是许多公司的热门话题，展会是协调现有客户关系的好地方。参展商可以通过以下方式表达对客户的感谢:热情款待、公司最新产品信息、公司礼品、一对一聚餐、其他* * *等等。

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