过度依赖加盟商，同行直击“腹地”，亚朵酒店的IP联名故事还能讲多久？-环球时讯

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文|王安宁　　亚朵酒店的IP联名故事还能讲多久？　　一年一度国人欢聚的节日即将到来，不少商家以国风IP为基调，推出了多款产品，打造出了浓浓的年味气息，足以可见IP联名的火热程度。　　而在春节以外，IP联名也同样广受欢迎，亚朵酒店就是其中受益者之一，据了解，亚朵酒店以IP起家，与知乎、网易云音乐、同道大叔等不同行业翘楚合作打造了诸多IP联名酒店，并凭借如此与众不同的标签，收获了数千万的会员及粉丝。　　然而，IP虽然可以使企业快速增长，但却并不是维持长期可持续发展的良药，亚朵酒店作为国内最大的中高档连锁酒店，其上市之路却相当坎坷。　　自2019年起，亚朵酒店就准备冲击上市，但却先后两次折戟，虽然最终在亚朵酒店不懈努力下登上了资本市场，但还是令人好奇，亚朵酒店走向资本市场的道路究竟为何如此？　　【以讲IP联名故事迅速起家】　　亚朵酒店创始人是曾在如家、锦江之星、格林豪泰、华住集团旗下汉庭酒店工作十几年的耶律胤(原名王海军)，甚至在2012年时其还在华住集团担任副总裁之位。　　而仅一年后的2013年，耶律胤就创办了亚朵酒店，并在西安创立了首家亚朵酒店，定位中高端，偏小众奢华风格，路线与彼时大多数酒店都不同，其走的是“酒店+文化+互联网”的运营策略。　　但从商业模式来看，耶律胤将亚朵酒店总结为“酒店+人群+IP”，即当消费者入驻亚朵酒店时，酒店会奉上一杯茶，办理入驻也只要三分钟，有时甚至还会有免费升舱，退房时还会送一瓶名为别友甘泉的矿泉水，如此种种，使得亚朵酒店异军突起，发展迅速。　　除此之外，亚朵酒店还在2016年首次开创了IP联名酒店模式，并在同年11月，与财经作者吴晓波合作，在杭州建立了首家IP酒店“亚朵·吴酒店”，并陆续与知乎、网易云音乐、同道大叔、虎扑、QQ超级会员等打造了诸多IP酒店，甚至还与上海美影厂联名齐天大圣、哪吒、黑猫警长、葫芦兄弟等老IP焕发新生机。　　据经济日报报道，与广告投放相比，P自带流量，品牌捆绑IP，可以低成本增加品牌曝光度；二来，IP的背后拥有庞大的粉丝群体，绑定IP就相当于收割了粉丝经济；再者，IP联名营销往往能产生高溢价，与具有一定知名度的IP合作，可以提升品牌文化附加值，达到事半功倍的效果。　　但要知道的是，亚朵酒店本质还是一家连锁酒店，需要规模化，但IP联名本身却不具备此类特质，使得亚朵酒店通过此方式积累的客户并没有高强度粘性及忠诚度。　　耶律胤此前也曾表示，类似亚朵与单向空间合作的上海亚朵S酒店和亚朵X虎扑酒店，要实现一个挑高31米的书屋，或是在大堂建设标准的篮球场，具备此等物业水平的酒店可遇不可求。　　首旅如家总经理孙坚此前也曾，“所有的噱头、概念最终都需要去论证其是否具有可复制能力，因为你没有可复制能力，你就没有办法规模化。”　　其次，据了解，中国的中高端酒店的大部分消费者还是中年人居多，以30岁以上为主，而18-24岁的年轻人还是少数。　　如此一来，目标客户群的消费能力和价格自然就有了错位，而亚朵酒店联名酒店价格一般都逼近千元，但在同样价格范围中，客户自然会选择更为高档，冲着联名IP去的客户则难以达到如此消费力度。　　招股书显示，2021年，亚朵酒店30岁以下的客户比重有23.6%，30—40岁之间客户有45.5%，30岁以下客户总交易价值比重为33.9%，也就是说，亚朵酒店还需使用较长时间来证明并验证其商业模式的可持续性发展。　　【靠加盟商扩张】　　而在亚朵酒店大玩联名之余，保证盈利及市场依然是最重要的，在此方面，亚朵酒店使用了加盟这一快速的扩张策略。　　数据显示，截至2021年12月底，亚朵酒店旗下共有745家酒店，分布在国内138个城市，客房总数8.67万间，筹建酒店338家，客房数量3.8万间。　　并且加盟模式还为亚朵酒店贡献了颇多收入，据了解，亚朵酒店收入由管理加盟酒店、租赁酒店及零售业务收入和其他构成。　　2019年至2021年，管理加盟酒店分别为亚朵酒店带来8.4亿元、9.26亿元及12.2亿元的收入，在当期总营业收入15.67亿元、15.67亿元和21.48亿元中的比重达53.6%、59.1%和56.8%，可见加盟模式对于亚朵酒店的重要性。　　值得一提的是，亚朵酒店在与加盟商签约时，加盟商需支付每间客房5000元的特许品牌申请加入费、每店1万元的技术系统安装费、5万元的图书馆筹建费、8万元的工程指导费、1.5万元的技术系统撤场费、10万元的履约保证金，且为一次性收费。　　并且，亚朵酒店此后还会收取管理费、积分成本费、向加盟商外派管理人员等费用，而由于亚朵酒店定位中高档，其选址及装修也有极高的要求，因此，使得加盟商投入成本高企。　　然而，由于酒店定位，使得亚朵酒店无法平衡与加盟商之间的关系，并且自疫情以来，酒店行业受到颇多影响，2022年上半年，亚朵酒店整体入住率同比减少了11.5个百分点至57.5%，加盟管理酒店每间客房平均收入同比下滑25%至215元，自营酒店也同比下滑20%至312元。　　但由于自营酒店为亚朵酒店自己自负盈亏，而加盟酒店则不同，因此，在很大程度上，再次导致二者之间关系恶化，甚至此前还有传闻称“加盟商维权把亚朵总部的电闸拉了，导致总部员工被迫放假一天。”，为亚朵酒店品牌形象带来了较大的损害。　　即使当前我国疫情政策已逐渐放开，但过度依赖加盟商却依然是亚朵酒店的致命点，而值得一提的是，前述亚朵酒店的特色已启发了不少同行业，例如2021年，腾讯与欧宇科技联手打造了电竞主题酒店、2022年，安踏与凯悦酒店集团联手在上海开设了运动生活方式酒店，与此同时，7天酒店也推出了在线健身房版本等，直击亚朵酒店腹地。　　而一边是联名IP酒店一边是加盟商，亚朵酒店面对外部冲击的防御力并不强，在此之下，亚朵酒店的IP联名故事还能讲多久？