“买白酒送人参”翻车！解读江小白为何遭遇发展瓶颈-焦点速递

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在不久前，由中国酒业杂志评选的“2022中国酒业年度人物”正式揭晓。江小白创始人陶石泉获选。这让人们再一次重新审视江小白。　　然而就在陶总获奖前的一个月，江小白因推出“买白酒送人参”的活动，却惨遭翻车。　　创始人被评选为中国酒业年度人物　　却陷“买白酒送人参”翻车事件　　据新浪酒业报道，2022年12月，江小白天猫旗舰店近期推出“江小白×长白山人参”的活动，声称只要购买江小白52度瓶装白酒“519”，就赠送一盒长白山人参，并介绍了人参泡酒的具体方法，客服称是“推荐的一种饮酒方式”。然而，其参与赠送的人参不仅是“三无产品”，更未按照规定对食用限量进行标注，让人对江小白的产品营销产生质疑。有消费者网购了该款白酒，收到货发现，附赠的人参外包装标识信息没有保质期、克重、执行标准以及生产许可证编号，有一行油墨打印的“2022/10/13”，但未标注是否为生产日期，也未标注厂家具体地址。对此，店铺客服人员解释称，人参赠品是初级农产品，所以外包装标签说明中没有这些标注。但当消费者再次查询该产品，页面显示“商品已下架”。本想通过带有中老年标签的人参酒，逆向迎合逐渐养生的朋克年轻人。不料，江小白的马屁却拍在了马蹄上，败坏了自己的名声。　　30亿营收达顶峰后戛然而止　　10亿战略投资颇有“护犊子”之意　　据中访网梳理，江小白的风光在2019年30亿营收达顶峰后戛然而止。自2020年起，江小白就未再披露过业绩数据，亦无新融资消息。就在这样一个关键时刻，还是当地政府出手了。2022年底，在苦苦熬过两年后，江小白终于等来了“救命钱”，22年11月，重庆市江津区人民政府宣布对江小白旗下酿造基地重庆江记酒庄有限公司进行10亿元战略投资，颇有“护犊子”之意。　　未完成线上用户教育　　升级的产品在天猫上销售惨淡　　自媒体《翟菜花》关注到，虽然从2020年起江小白也开始逐步布局线上，但由于品牌一直以来的疏于运营，其线上用户教育并没有完成。除了线上线下的增量搁浅，从诞生之初就以营销为导向的江小白还收到了很多就口感上的负面评价：江小白真的不好喝，甚至很难喝；市场份额下降了的同时还一度陷入被质疑竞争力的“裁员门”。这一切迹象都在说明，江小白正在经历低谷。　　面对营销过剩而竞争力不足的情况，江小白其实也做出过努力。缩减了营销的同时升级了品牌，江小白曾推出52度金盖酒对标传统中端白酒。但在天猫上看，这款酒的月销量连50瓶都不到，可见消费者并不买帐。　　网络声音认为江小白不善于处理媒体关系　　《有言财经》在分析江小白遭遇发展瓶颈时认为，江小白有一个挺致命的弱点，就是在互联网上的口碑极差，在大量的网文、视频、跟帖评论上都可以看到有人说江小白口感很差、很难喝。被舆论认为营销噱头大于产品。这背后其实暴露出江小白不善于处理媒体关系，难以管控舆情。　　中国头部白酒企业都非常重视和善于处理媒体关系，在处理关系方面：茅台豪横、五粮液和美、洋河绵柔、郎酒细腻………可以说各有特点。能否进行合理且必要的投入，改善媒体的关系，对江小白也是一项重大考验。(中访网综合)