做好券商营业部“加减法”

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卜振兴

国内多家证券公司近期发布公告，宣布裁撤营业部。作为券商行业的“触角”，营业部出现裁撤，其背后反映出证券行业在长期“跑马圈地”、快速生长后正经历深刻变革，逐步迈向高质量发展。

促使证券公司裁撤营业部的动机主要有三方面。一是金融科技的发展，使得很多经营业务实现线上办理，对线下业务形成了一定替代。二是区域经济结构、人员结构、行业结构等的变化发展，带来了券商分支机构的布局调整。三是券商之间的竞争，导致部分营业部盈利出现困难，叠加人工、租金等成本影响，陷入经营亏损的状态。总体上看，券商营业部关闭的原因，既有主动适应市场变化的优化调整，也有面临市场竞争和成本增加的被动应对。“春江水暖鸭先知”，部分消失的营业部，是行业经历变革的体现。

对于部分券商而言，营业部裁撤意味着客户结构、业务结构乃至营业模式的调整。面对这种转变和挑战，证券公司要积极采取措施，有效应对。

其一，顺应发展趋势，拥抱行业变革。券商营业部的裁撤，并不代表券商行业的发展出现了萎缩，反而表明行业正在迎来一轮新的发展。券商由过去那种急剧扩张、“铺摊子”“摊大饼”的粗放式发展模式，逐渐向“提水平”“上台阶”的高质量发展模式转变。面对券商行业的新一轮竞争，不创新、不变革，必将难以适应行业发展的新变化和新趋势。券商机构要积极应对行业变革带来的挑战，通过业务创新、模式创新、管理创新等迎接行业变化，提质增效，促进业务更好更快发展。

其二，加大科技投入，推动金融科技发展。应当说，裁撤券商营业部并非券商行业个例，此前，部分银行网点也出现过关停的消息。金融科技的发展让线上交易成为可能，给客户更多可以选择的方式。线上开户、线上办理业务等，不仅降低了客户的交易成本，提升了交易效率，也降低了券商的运营成本，提升了管理效能。券商应进一步加大金融科技投入，促进科技与金融的深度融合，让证券行业从资金密集型、人员密集型向技术密集型转变，提升券商业务的科技“含量”。

其三，优化营业部布局，加快业务转型。目前裁撤的营业部具有鲜明的结构特点，一是集中于中小型券商，二是集中于二三线城市。事实上，还有不少头部券商在上海、深圳、苏州等城市增设了新的营业分支机构。这意味着，券商机构要根据国家区域发展战略的调整和人员客户结构的变化不断优化分支机构布局，优化金融资源，更好服务实体经济的发展需要。同时，要根据行业发展变化，及时调整业务发展的方向，加快券商业务转型升级。除传统的经纪、信用交易业务外，大力发展财富管理、机构证券业务，并利用区块链、云计算、人工智能等新技术，实现券商业务数字化、线上化，覆盖更多长尾客户。对于现存的营业部，也要通过人才培养等方式不断提升业务能力，提供更加优质的金融服务。