北京房地产市场温和回暖 二手房市场以换房需求为主 事情经过是怎样的？

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9月以来，全国已有超过66个省、市、县出台房地产调整优化政策，记者走访北京市场发现，政策面和市场面变化带来的利好正在持续显现。在北京西四环附近的一家新楼盘，上午10点，售楼处就已经迎来十多位看房的顾客。

北京某楼盘销售负责人邓辉：

从这几天假期来看，大家看房的热情并没有受到国庆假期出游的影响。基本上每天我的客户量和假期之前的周末基本持平，每天差不多有100多个客户过来。

来看房的杨程，这次想借着政策出台的利好，把家里的两居换成大一点的三居。此前，因为二套房的首付比例达到80%，给他们带来不小的资金压力。现在首付比例降了，他们家这些天已经看了超过十个楼盘。

记者从这家楼盘了解到，近一月来，看房的客户中有60%左右都属于杨程这样的改善性需求。按照新政策，他们的首付压力都将大幅降低。正是因为这方面的购房需求，北京“认房不认贷”政策出台后，不少楼盘加快了清盘进度。

北京某楼盘营销负责人毛晓晖：

希望趁着有节假日，企业和客户能达到一场双赢。如果客户的购买方式以及资金指标都符合现行要求的话，最多能拿到97折，之前可能只有99折。

根据最新统计，9月北京新建商品房成交10727套，环比8月上涨9.8%。同样，受新政影响，北京二手房市场活跃度也明显上升，9月网签量达到14261套，环比8月上涨了30.1%。

看到市场有回暖迹象，

一部分业主纷纷琢磨将持有的小户型、老房龄的刚需型房源置换成居住体验更好的住房，这使得目前北京二手房挂牌量已经超过16万套

。王先生前两天把自家的两居室挂网，希望通过中介尽快换一套宽敞的三居室。

业内人士表示，当前北京二手房市场上的购房需求多以换房为主，相比购买新房，改善换房考虑的因素更多，决策周期更长。特别是卖一买一的客户，需要先将现有房源挂牌出售后才能购买下一套住房，因此新政后市场成交的升温将是一个相对较慢的过程。

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