振东制药：销售费用保持在合理水平

（原标题：振东制药：销售费用保持在合理水平）

5月28日晚，振东制药(300158)披露了年报问询函回复的公告，对2022年服务费、市场运营费占营收比重高达30%、股东资金占用、计提存货跌价等8个问题进行了说明。

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服务费、市场运营费比重合理

年报显示，振东制药2022年实现营业收入37.29亿元，当期销售费用为15.18亿元，占营业收入的41%。销售费用中服务费、市场运营费等总额为11.17亿元，占销售费用的74%，占营业收入的30%。对于去年销售费用中服务费、市场运营费是否存在控股股东通过服务商实施资金占用的行为、是否存在不当返利等问题，振东制药给出了如下解释。

振东制药表示，服务费、市场运营费的支出保证了产品的销售并促进了销售的增长。公司达霏欣米诺地尔搽剂销售同比增长40.30%，独家产品复方苦参注射液市场份额由12%提升至14%，比卡鲁胺胶囊销量较同期增长7%，西黄丸销售同比增长160%，冠心宁注射液销售同比增长107%。

公司称通过与广誉远、步长制药、济川药业等同行业上市公司销售费用占比情况比较来看，振东制药服务费、市场运营费占比水平与同行业上市公司不存在较大差异，也不存在违规返利的情形。

提前锁定价格降低中药材采购成本

对于涉及平顺县、陵川县相关客户的业务往来情况，振东制药回复称，2022年公司同平顺县梅海种植专业合作社有正常采购394.68万元，已付款108.15万元，2022年末应付未付286.53万元。2022年公司同平顺县龙硕种植专业合作社有正常采购271.33万元，期初预付80万元，2022年末应付未付191.33万元。

值得注意的是，截至2022年期末，振东制药子公司道地药材通过向平顺县龙硕种植专业合作社、陵川县燎原中药材专业合作社、平顺县梅海种植专业合作社预付中药材采收款形式，将资金转出至上述合作社，再将资金全部转至振东制药控股股东山西振东健康产业集团有限公司，形成的资金占用7114万元已全部收回，其中收到资金3399.12万元，收到货物3714.88万元。

资料显示，振东制药中药材采购主要是从农业合作社进行采购，当公司预测中药材价格即将上涨时，会提前预付货款锁定产品价格及货源，从而降低中药材采购成本。在中药材价格上涨的情况下，公司一般会通过预付货款的方式锁定价格及货源。

据了解，振东制药从2010年开始建立了包括产品价格走势、环境变化、全国产量及销售情况等完善的数据库，对中药材价格走势拥有系统的分析数据，为交易定价提供依据，同时交易对价还参照安国、亳州等大的药材交易市场价格，通过公司价格委员会确定，价格公允。

存货跌价损失计提充分

年报显示，振东制药2022年末存货账面余额为10.95亿元，计提存货跌价准备2094.88万元。对于是否存在存货跌价准备计提不充分的情形，振东制药表示，公司对于存货有明确的职责分工，并建立了《存货管理规程》和《库存盘点管理规程》。

公司在公告中详细介绍了计提存货跌价准备的具体方法及计算过程，经过年审会计师核查，年审会计师发表明确意见，未发现存货跌价损失计提不充分情况。

此外，针对市场关注的药物研发支出资本化时点问题，振东制药回复称，通过与同行比较可以看出，实务中大多公司把取得临床批件时点作为资本化时点。同时根据《企业会计准则》要求及公司研究开发支出会计政策，振东制药研发支出资本化确认具有合理性，符合《企业会计准则》的要求，与同行业可比公司不存在较大差异。（燕云）