直播电商选才靠升级打怪

“一名主播带货一天顶得上门店一个月的销售额。”东莞时代皮具制品厂有限公司何勇这样告诉广州日报记者，其公司去年线上销售额2.3亿元，绝大部分由直播带货产生。

(资料图片仅供参考)

湾区直播电商产业正在“狂飙”突进。以某电商平台2022年的数据为例，广东的直播电商销售数据占比约2成,领跑全国。其中，拥有庞大数量电商企业的广州，更是以超全省4成占比一骑绝尘。随着直播电商的加速发展，直播电商人才成为湾区各地争抢的香饽饽，各个类型的人才计划，各种档次的真金白银补贴纷至沓来。记者采访中发现，这个行当里，人才的评判标准很直观，只看你有多强的“吸金力”。

文、图/广州日报全媒体记者谢英君、王纳

9个直播间　一天销售额约100万元

开播一小时，贞贞的直播间累计观众人数超过1.6万人次。她一袭修身黑长裙，巧笑嫣然，手握品牌女包，分享包包与时装、美妆的搭配心得。聚光灯下，是白领女士特有的知性温柔自信——这正是直播团队想要传递给潜在消费者的感觉，后台电子屏的数字不断跳动，销售额已超过6.3万元。

这只是时代皮具制品厂有限公司的9个直播间之一，每天上下午各有一场。贞贞和同事们一天出镜4小时，月薪少时两万元，多时七八万元。在工服整齐划一的公司里，唯有她们穿着时尚，大幅个人海报挂在长长的直播文化长廊上，颇有点明星范儿。

现场最大的演播厅足有100多平方米，摄像机、电子屏、补光灯和直播助理被各色时尚女装包包环绕，而观众只会看到琳琅满目的展柜和青春靓丽的女主播。

9个直播间一天的销售额约100万元，虽然没法跟顶流头部主播的带货效果相提并论，但包括贞贞在内的30名主播都是时代集团电商部的员工，团队稳定，管理风险和成本低，更胜在对自家产品熟悉，直播带货的长尾效应好。“一名主播带货一天顶得上门店一个月的销售额。”贞贞的上司——何勇告诉记者，去年线上销售额2.3亿元，绝大部分由直播带货产生。

自有团队可实现稳定高效带货

直播经济的门槛并不高，一台电脑一个摄像头就可以开启直播，正是因为门槛不高，千军万马过独木桥，脱颖而出才更加艰难。

“爱说爱笑的小姑娘，对着镜头话都说不利索。”向记者回忆2021年自家团队初开播一幕时，何勇好气又好笑。几名主播都是从集团里挑选的形象气质好的员工，谁知聚光灯一开全身发抖，连镜头都不敢看。一开始，数据不是一般的惨淡，直播间观众常不满百，有一天某位主播超常发挥，一天卖了两千元的货，何勇说那天“大家都高兴坏了”。

后来何勇灵光一闪：到生产车间里直播！效果竟然出奇的好，回到熟悉的工作环境见到熟稔的同事，主播们不紧张了。加之，手工制皮包的场景既满足了大众的猎奇心理，又是对产品手工和用料的正面展示，观众人数蹭蹭上涨。

有了一定的粉丝群体后，何勇又把直播舞台“搬”回了演播厅，观众人数从最初的单场几十人次到现如今数万人次，主播团队也从最初的4人发展到如今的30人。采访中，何勇告诉记者，今年以来最火爆的一场直播在1月下旬，单场销售额达280万元，现在基本不需要找当红主播当“外援”，凭自有团队可以实现稳定高效带货。何勇和他的主播团队就这样跨进了直播电商的人才库里。

各地“批量产出”直播电商人才

在大湾区，想要像时代集团这样通过直播电商将事业推上新的台阶的企业不少，但能培养出成熟的直播团队的企业却不多。广东各地市，已经在有意识地通过人才培养，“批量产出”更多的直播电商人才，以解决产业发展的燃眉之急。

广州一直在积极推动直播电商人才的专业化、职业化。广州市商务、人社、教育等部门联动发力，推动广州市高等院校、职业院校与品牌企业就共建电商实习基地、共建全产业链生态体系、组织直播人才高技能培养等方面展开深入合作。国内第一家专注直播电商研究的“广州直播电商研究院”设立在中山大学，为直播电商发展建立行业标准、助力人才培养和提出政策建议。广州大学松田学院启动《新媒体营销师》中级班，这是广东地方本科院校首次将新媒体营销培训、考证，以及学生就业、创业结合在一起。广东外语外贸大学则开设了“网络新媒体运营管理系”，重点培养直播电商的各类产业人才，打造直播短视频人才的“网红摇篮”。

深圳罗湖区今年推出了深圳市首个直播经济扶持政策，其中就包括拿出真金白银来扶持、培养直播电商人才。对于直播企业的领军人才，无论是管理运营人才或是知名带货主播，经符合条件的企业推荐，可享受最高80万元的人才扶持，并配套一系列综合服务保障。

东莞也出台相关政策，探索建立普通高等教育与社会培训相结合的直播电商人才培训体系，鼓励直播电商人才参评各类人才计划，符合人才政策的可按规定申请享受相关优惠待遇。

直播电商人才无疑已经是市场“香饽饽”。但无论是来自市场还是出自学校，每一个从业者要成才都需要一个在实战中不断“打怪升级”的过程，因为在这个江湖，最重要的考核指标不是证书，还是“吸金力”。如深圳罗湖区扶持企业进行电商直播人才培训，扶持的标准就很直观，主要考察一名主播完成培训之后，单场带货能带来多少的销售额。