活动频繁的张德芹与仍在“难关”的经销商-当前独家

2023-02-16 10:15:47 来源: 商业华观


(资料图片仅供参考)

2月9日,习酒召开了一场史上规模最大的经销商市场工作会,本次会议规模空前庞大,参会经销商人数超过2000位。看的出来,新帅张德芹对于经销商颇为重视。  在此次市场工作会上,张德芹表示,自去年下半年开始,经销商的制度已经出台,包括银行贷款。他强调:“不能让任何一个经销商离开习酒,尤其是我们做得艰难的经销商,一定要在最困难的时候,伴随着我们前行。”  看来,经销商的艰难,张德芹也有所耳闻。  2022年年底,习酒发布了《致经销商朋友的一封信》,称其在2022年实现含税销售收入超200亿,上缴税金80亿以上,并对经销商表示感激。但在习酒经销商这边,日子却没有数据上看着这么光鲜。  据了解,2022年,习酒的两大单品均在市场遇冷,面临着价格倒挂和动销难题,不少经销商称自己面临库存压力。事实上,在习酒“脱茅”之后,就有经销商指出,“习酒的经销商,一部分也是茅台的经销商,对他们来说,习酒只是捎带做,并未投放很多的精力”。  更有经销商表示:“如果只经营习酒品牌,单靠目前产品线恐无法支撑一家经销商,更多都是调货或者兼卖。”  作为曾经茅台集团旗下知名的酱酒品牌,习酒一直摆脱不掉“茅台”的“标签”。尤其是在去年习酒“脱茅”之后,队友似乎逐渐演变成了对手。  值得注意的是,就在去年习酒宣布“脱茅”后不久,茅台就开始推出新品,似乎就是在弥补习酒的缺位。  去年7月,茅台集团保健酒业公司茅台醇年代系列焕新上市发布会正式举行,本次焕新发布的茅台醇年代系列,分别为茅台醇1992、茅台醇1998、茅台醇2008,定价在199-599元之间。  而新品的价格定位,一改往日好几千的高端价格区间,几乎就是在和习酒主流产品价格正面碰撞。这对于单飞的习酒来说,无疑是一种挑战。  2022年以来,经历换帅风波、“脱茅”变更、“借壳”上市和年底更名的传闻之后,习酒的热度不断攀升,但关于何时上市、如何上市的官方消息却始终没有流出。  想要追求“酱酒第二股”的习酒,上市之路并不顺利,早在2012年,张德芹就表示:“习酒一定要上市。”但最后因同行竞争问题而导致上市计划终止。而如今来看,“脱茅”虽解决了同行竞争问题的束缚,但酱酒“第二股”的称号也不是那么好拿的,郎酒、珍酒、国台、丹泉、金沙等酱酒企业均在虎视眈眈。且随着上市注册制改革正式启动,白酒上市也受到限制。  步入2023年,习酒进入了新篇章。年后的张德芹也活动频繁,多次召开会议、出访强调习酒文化,不难看出其对习酒革新之路的努力。但是在离开茅台的庇护之后,习酒能高枕无忧吗?

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