歌力思主营业务收入持续创新高，强势扩张筑反弹基础 世界独家

4月27日晚歌力思公告2022年年度报告及2023年第一季度报告，2022年公司主营业务收入逆势实现增长，达到历史创新高的23.64亿元，同比增长约2%。2022年公司由于店铺无法正常营业，人工费用与店铺费用等刚性费用无法降低；新开店铺较多，店铺费用有所升高；受国际地缘政治局势与能源紧张等因素影响，海外整体费用有所上升；以及收到高新技术企业认定，执行税收优惠政策后，重新计量递延所得税资产使得所得税费用增加等原因，2022年实现归属于上市公司股东的净利润2,045万元，同比下滑93.3%。

23年第一季度公司也实现了连续增长，在22年第一季度收入同比增长17%的基础上，23年单季度仍实现了6%的增长，较21年第一季度收入增幅达到24%。主营业务毛利率由同期的63.0%提高至67.7%，实现归属于上市公司股东的净利润4,728万元，同比增长0.4%。

多品牌矩阵逆境显韧性，22年self-portrait品牌收入高增59%

(资料图)

2022年，公司在日常经营受到社会与经济环境等重重考验的情况下，坚持成为有国际竞争力的高端时装品牌集团的战略目标，国际化多品牌矩阵的发展体现了长足韧性，在需求疲软的大环境中实现了逆势突破，22年主营业务收入23.64亿元再创新高。成长期品牌抓住了发展时机实现了历史性突破，self-portrait品牌增长尤为显著，2022年收入2.8亿元，同比大增59%，品牌在过去三年间保持高速增长，在行业内创造了异常亮眼的表现；IRO Paris品牌在国内与国外经营环境均面对多重挑战的情况下取得了全面发展，22年品牌收入达到6.60亿元，同比增长12%；Laurèl品牌通过各种营销活动不断加深用户心智，2022年总体实现收入2.4亿元，保持基本稳定；Ed Hardy品牌持续进行产品与渠道的迭代升级，也使得收入规模基本维持稳定，22年收入保持近3亿元；主品牌ELLASSAY22年积极通过线上社群营销、直播、发力电商平台等各种方式弥补收入，实现收入8.9亿元。

进入23年，随着经营环境恢复正常，公司收入在去年一季度高增的基础上继续实现了增长，第一季度主营业务收入6.6亿元，同比增长6%，较21年第一季度收入增幅达到24%。self-portrait品牌继续高歌猛进，收入1亿元同比高增76%；Laurèl品牌也有良好恢复，一季度收入6,761万元，增幅达到26.4%；IRO Paris品牌在海外收入受欧洲政治经济环境的影响下，实现收入1.7亿元，仍获得了3.5%的增长，其中中国区持续保持亮眼增长；Ed Hardy品牌电商正价化调整已经有明显成效，一季度实现收入8,029万元；ELLASSAY品牌直营也随市场实现了恢复增长，但由于采用了更为灵活的退换货政策，以进一步支持加盟商的发展，使得终端库存更为良性，加盟收入有所下滑，一季度实现综合收入2.4亿元。

直营渠道积极扩张，五大品牌协同扩大市场份额

2022年弱市中公司保持着积极的门店扩张速度，在优质商圈掌握流量入口，为后续反弹打下良好基础。2022年底直营店铺数量较年初净增加80家，其中Ellassay品牌直营店净增21家，Ed Hardy品牌直营店净增14家，渠道的升级将为品牌打开新的成长空间。2022年成长期品牌有效扩展至武汉、贵阳、福州、海口等新兴二线城市的顶级商圈，并集体入驻成都SKP等城市新地标，其中self-portrait、IRO Paris以及Laurèl品牌分别净增加20家、17家与10家门店。公司旗下门店总数较年初净增63家至613家。进入2023年，随着消费环境持续恢复，门店数量进一步增加至23年3月底的625家，其中直营店净增10家，加盟店净增2家，总体较22年一季度增加82家门店，助力全年业绩增长。

线上多平台发展，收入规模持续增长

公司2022年保持着线上多品牌与多平台的突破扩张，五大品牌线上销售规模均有明显增长，其中ELLASSAY品牌在抖音与唯品会平台均取得突破，单品牌线上收入增长68%；IRO Paris中国区线上收入实现翻倍，Laurèl品牌线上收入增长达到57%，self-portrait品牌在天猫平台保持着优秀表现，Ed Hardy品牌在抖音大盘流量减少的情况下实现了单平台及品牌的收入增长。多品牌协同带动公司实现线上销售收入3.51亿元，同比增长29%。线上销售收入增长的同时线上销售占比进一步提升至14.8%，较去年同期增加3.1个百分点。23Q1公司旗下品牌继续在天猫推行深化正价化策略，线上毛利率达到60.2%，同比增加3个百分点。

22年资产周转效率保持稳定，23年资产运营效率进一步提升

2022年公司资产负债率自同期的35%进一步优化至34%，应收账款周转率自同期的7.86次优化至8.07次，应付账款周转率基本保持稳定。公司在全年门店净增加63家，存货规模有所增长，收入亦有所增长的情况下全年存货周转次数1.2次，基本保持稳定。

2023年第一季度收入同比明显增长，而存货规模由年初的7.8亿减少至6.9亿元，经营活动产生的现金流量净额同比高增87.3%至1.30亿元。

积极回购彰显长期信心，推行新一期员工股权激励有助保障公司业绩持续较快增长

2022年公司在推进战略目标，积极布局未来的同时，也持续向外界传递公司对未来发展的坚定信心。截至2023年3月31日，公司通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式已累计回购公司股份535.96万股，已支付的资金总额为人民币5,113.37万元(不含交易佣金等交易费用)。再加上公司2022年宣告分派股利613.55万元，使得2022年公司回购与分红的合计现金分红比例达到了280.26%。

2023年，公司更是推出面向约490位管理人员、核心业务(技术)人员的新一期股票期权激励计划。覆盖人数占公司截至2022年底总员工人数的15.76%，拟授予激励对象的股票期权数量合计为1,340.00万份。本次激励计划设立的业绩考核兼具前瞻性与挑战性，2023年的目标为以经审计的扣除股份支付费用前归属于上市公司股东净利润不低于3亿元，24年为不低于4亿元。若公司达到上述业绩考核目标的90%(含本数)，则公司层面的股票期权行权比例为50%。随着经营环境全面恢复正常，公司已经为业绩恢复打下良好基础，预期23年目标业绩同比22年有望实现明显大幅度的增长。同时，以23年实现归母净利润3亿元计算，2024年利润增长率将达到33%，在正向激励员工的同时，有助于保障公司业绩的持续较快增长。