得力“怼”上热搜后，宁波如何接住“泼天的富贵”？

冲上微博热搜的国货品牌，换成了得力。

(相关资料图)

近日，文具品牌得力把美妆品牌花西子“怼”上热搜后，引发网友广泛讨论和关注。

时代周报记者于9月28日下午3点进入得力直播间后发现，得力售价10元3支的自动铅笔在短短半个小时内，销量增长了约1000份，该条链接也成为直播间的“爆品”。　　

这“泼天的富贵”，似乎来到了文具届。不少网友在热搜词条下分享了自己私藏的“宝藏”国货文具品牌和种类，也有不少网友被“安利成功”。

其实，包括得力在内的很多文具品牌都“背靠”宁波。

这座早在2005年就获得“中国文具之都”称号的城市，是“文具新国货第一城”、“中国笔都”，文具产业年产值约占全国的1/5，年出口交货值约占全国的1/4，涵盖11个大类超万个品种。

宁波的文具，有多“牛”？

文具产业的“龙头”

“印象里，宁波很早就出现了文具相关的创新商业模式，大概10年前，市里有开一家非常大的文具集合点，学生买文具都会去那里逛，算是学生心中的‘文具天堂’吧。”从小生活在宁波的小李回忆起自己的中学时光，桌面上的文具大多绕不开得力这个品牌。

得力是文教行业的龙头企业，也是宁波的本土企业，它的“发家史”与宁波的文具产业进程基本一致。

上世纪60年代，宁波开始出现手工制作的模具产业，到90年代末，慢慢形成了百家小作坊式的模具企业。每个区县都发展出自己的特色，比如北仑的压铸模具、宁海的塑料模具、慈溪的家电模具、象山的锻造模具等，闻名全国。

由于文具产业与模具产业链的延伸紧密相关，擅长制作塑料模具的宁海，为自己的“文具王国”发展奠定了基础。

在模具产业迅猛发展的强大拉力下，宁海文具产业自上世纪80年代出现，到2003年被授予“中国文具生产基地”称号时，已经建立了从上游的模具、五金生产，到下游文具产品生产销售的完整产业体系。

而得力的发展时间与其基本一致。1988年，得力创始人依靠一台注塑机创办了宁海县文教用品厂，开始涉足文具行业。9年后，得力集团正式组建，自此，得力的业务逐渐拓展至办公设备、数码打印、智能办公、儿童益智、精品工具、办公家具等多个领域。

不仅宁海在文具产业上“大放异彩”，宁波也在2005年获得“中国文具之都”的荣誉称号，形成宁海城关、北仑小港、鄞州、余姚临山镇和慈溪观海卫镇这五大块状经济文具主产地。

18年过去，文具产业对于宁波的重要性依旧。

这种重要性可以直接从数据里看出来。2022年，宁波实现规上工业总产值991.8亿元，其中，文教办公用品规上工业企业达到146家，实现工业总产值383.3亿元，同比增长3.8%，占比达到38.6%。

有名的得力集团、贝发集团、广博集团、康大集团、天虹集团等文具产业的龙头企业，都把“根”扎在了宁波。

发展到今天，宁波市还成为“全国产业集群区域品牌建设(文具产业)试点地区”，是全国乃至全球重要的文具制造基地和出口基地。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林在接受时代周报记者采访时也感叹道：“宁波的文具产业从全国范围上来说，能稳占’龙头’地位。”

文具产业发展变缓

不过，文具产业发展趋势已明显变缓。

智研咨询发布的《2023-2029年中国文具行业市场专项调研及发展策略分析报告》显示，2022年中国文具销售收入为1668.8亿元，同比增长3.49%，2015年到2022年市场规模复合增长率为2.46%。

而在2013年以前，文具行业的增长速度是两位数。

与此同时，文具企业普遍利润较薄。2022年中国文具毛利率为17.88%，整体在15%到18%之间。

以“国内文具第一大品牌”——晨光为例，上海晨光文具股份有限公司发布的2022年年度报告显示，该公司实现营业收入199亿元，同比增长13%，但归属于上市公司股东的净利润12.8亿元，同比减少15%。

在盘和林看来，文具产业本身是成熟产业，有规模但是很难走出差异化，且市场处于饱和状态，因此当前文具产业的龙头企业的发展都陷入了不同程度的瓶颈，增长乏力，稳定有余。

“想要解决文具产业差异化不足的问题，需要走两条路。一条是以市场扩张为主线的增长模式，将文具产品卖到全世界，占领更多的市场份额；另一条是以创新为驱动的多元化战略，将文具产品与更多的知名IP融合，打造具有文化属性的文具产品。”盘和林说道。

若文具企业想要占领更多的市场份额，需要进一步提高品牌的竞争力和影响力。

《宁波市文体用品产业集群发展规划(2019-2025)》(下称《规划》)也指出，宁波的文体用品行业大部分中小企业依附在加工或半加工产业链条上，企业整体社会化程度和市场化水平相对较低。大中小企业融通发展也相对较弱，直接影响行业整体竞争力提升。文体用品产品创意设计元素相对缺乏，行业新产品产值率、平均销售利润率整体偏低。

对此，宁波相继制定了《中性笔》《油性记号笔》《笔记本》等4个团体标准，《桌面清洁器》团体标准也通过审定。截至今年2月，宁波已引导华丰、五云、秀比斯壮等60余家中小文具企业实现对标达标、质量提升。

宁波文具产业链的协同并不局限于打造团体标准，还通过资源整合，让一批大中小企业“抱团”发展。例如得力自建的“办公用品供应链电子商务平台”，就通过促进供应链上下游企业之间的交流合作，大幅降低了上下游企业的交易成本。

宁波作为全国文具产业的“领头羊”，宁波文具企业与知名IP的联名合作也为企业发展带来了新的可能。

2022年，广博与三丽鸥、盗墓笔记、王者荣耀等合作研发产品，助力文具业务实现大幅增长，收入同比增长66.68%至19.39亿元，占总营业收入的77.97%，同比提高37.06个百分点。

不止广博，得力推出与颐和园合作的联名钢笔套装，贝发与故宫博物院联名开发“青绿”IP文创，优和将《七龙珠》里的卡通形象设计到了笔上等，多家文具企业在与知名IP的联名合作中获得了不同程度的受益。

《规划》也指出，2025年，宁波要实现文体用品行业超1100亿元的工业总产值。“中国文具之都”的探索，还将继续。