盘子女人坊冲击“影楼第一股”，却难摆脱发展之困

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如果不是因为互联网的发展以及短视频等平台的崛起，以汉服为代表的古风或者中国风文化，也许不会那么快复苏。早在2003年，正值中国加入WTO不久，国家开始强调传统文化，消费者对古风或者中国风的文化认同感会越来越强。而时至今日，在街头巷尾，当人们看到有人穿汉服、着古装，也不再会觉得新鲜，更不会觉得奇怪。　　彼时，眼光独到的杨健看到古风市场的未来商机，于是在湖南长沙开了盘子女人坊第一家店，主打古风摄影。创业之前，23岁湖南岳阳小伙杨健，从影楼辞职，揣着仅有的10万块钱创业，只拍“古风美人”，此前，他在一家影楼工作了一年，各工种都干过一遍。　　或许连他自己也没有想到，20年之后，公司能发展成为一家受资本热捧，年营业额超10亿元，即将登陆二级资本市场的行业巨头。不过，盘子女人坊的过去20年，一直在争议之声中前进。　　影楼行业普遍存在的“过度营销”、“诱导式”消费，在盘子女人坊同样普遍存在。加上盘子女人坊为了壮大规模，开启了加盟模式，更是让其品牌形象难以实现统一化管理，信任危机也频繁被触发，而在社交媒体上，关于盘子女人坊的各种投诉，更是随处可见。那么，这个极具“中国影楼第一股”潜质的玩家，实际成色几何？　　1　　野蛮生长，暗藏隐忧　　用20年的时间，打造一家即将上市的公司，不能说很快。但是这20年，盘子女人坊一直处于野蛮生长状态，规模化扩张也是其主旋律。　　盘子女人坊的高速扩张，也得益于销售背后出身的盘子女人坊总裁杨康。据了解，杨康是盘子女人坊联合创始人、执行总裁，杨康当时觉得，做古风摄影可能挺有意思，其与杨健兄弟两人一个负责摄影技术，一人管市场营销，钻进一片蓝海。　　加上杨康非常擅长销售，在做销售时，从事门店第三个月，就破盘子女人坊历史销售记录，连续17个月冠军，也曾经在4个月内将，苏州店的业绩从倒数第一变成公司第一，所以公司业绩快速增长，在行业内也迅速崛起。　　令人瞠目结舌的是，有种说法，2014年星巴克有1368家中国门店，而盘子女人坊2016年的店面数量已超过这个数字，至少1400家。由此可见，盘子女人坊已经呈现出强大的规模效应。　　不过，定位独特的盘子女人坊，也曾踩过坑。例如，盘子女人坊此前十分看好盛极一时的古装剧IP，所以重金加码，拿下了早年《三生三世十里桃花》等影视剧IP独家授权。　　作为年轻女生的梦幻，古装IP类的摄影固然有一定的吸引力，但是未必盘子女人坊每次出手，都能对上他们的“胃口”。　　例如，据杨康接受媒体采访时表示，古装IP有点“玩不动”了，对如今的盘子女人坊而言，并没有决定性意义，而是锦上添花的作用。究其原因，盘子女人坊早年因为一些IP剧尝到了“粉丝经济”的甜头，所以一口气买下了10部影视剧IP，但是事实证明，这却是一场赌注。　　据了解，彼时此类授权IP对业绩的帮助十分有限，甚至真正有帮助的，也就两三部。而短暂的古装剧热度，对业绩的拉动也是十分短暂的，而因此产生的业绩，相比其获得授权的巨大投入，更是九牛一毛。　　于是，盘子女人坊在新潮玩法方面也开始变得谨慎，甚至不得不尝试其他的新颖玩法，从而获得消费者的持续关注。除此以外，盘子女人坊的更大的隐忧或许还在于，因为其规模扩张而带来的加盟混乱的问题。例如，摄影品质参差不齐、“山寨门店”横行混淆视听等乱象，都在消耗盘子女人坊的消费者口碑。　　与此同时，一些消费者反馈的“压迫式”选片，以及消费者从拍照开始，就被整个摄影团队轮番“洗脑”、变相营销，刺激消费者加片等，都频繁遭到消费者诟病。总而言之，盘子女人坊虽然发展速度非常快，但是也因此为其进一步发展壮大，埋下了隐患。　　2　　成也加盟、败也加盟　　众所周知，加盟模式给很多行业的发展，带来了想象空间。但是与此同时，因为期间的品牌管理、服务品质管理等问题失控，却往往会衍生出一系列的潜在危机。　　例如，摄影行业普遍存在的销售“套路”与行业潜规则，在盘子女人坊也同样存在，因此，盘子女人坊也被网友调侃，一些年轻女孩原本想穿上华美的古装，做一场美梦。但是却从摄影开始，就进入了一场被身边摄影工作人员轮番轰炸、组团套路的“噩梦”之中。　　而产生这些问题的根源，就在于有加盟店的存在。过去，超过200家的连锁加盟门店，是盘子女人坊快速撑起规模效应的根基，如今，却成了让盘子女人坊口碑崩坏的“始作俑者”。　　实际上，盘子女人坊并非没有意识到问题的严重性。所以也在加盟门店管理、培训等方面下工夫，试图减少这些负面影响。在经历公司的一番洗牌后，盘子女人坊官方显示，其加盟门店已不足50家。另外，盘子女人坊还不断抬高加盟门槛，对加盟商提新要求。　　据了解，盘子女人坊的加盟商，每一年需要去总部面试，达不到质量和服务规范的，将会被直接淘汰。除此以外，对于打着盘子女人坊的招牌，或者“山寨”盘子女人坊的摄影风格、影楼布置、混淆盘子女人坊的商标、模糊消费者认知的案例，盘子女人坊也开展了“打假行动”，并在每个城市设立部门专门与律师合作等。　　只是，即使如此，也难以改变盘子女人坊是一家以销售为导向，严重依赖销售人员的企业。因此，无论是自营还是加盟，都难免会存在为了冲刺业绩，而出现“上有政策、下有对策”的情形。例如，此前有媒体报道，多地出现“盘子女子坊”老板跑路的情况。　　因此，与其说盘子女人坊的成败取决于其加盟门店的多少，不如说其营销模式，决定了其天花板。因为提高加盟门槛、减少加盟门店数量，虽然可以在一定程度上提升其服务品质，但是对于盘子女人坊的整体业绩增长而言，同样存在着致命的弊端。　　由此来预测其上市后的市值，也不难看出，加盟门店与自营门店之间如何取舍、业绩规模与服务质量之间如何平衡吗，才是盘子女人坊面临的最大挑战。而决定其市值走向的，也是这两点。　　3　　靠营销取胜，第二条增长曲线仍存变数　　盘子女人坊的业绩增长，除了线下销售员的“功劳”外，其在各大线上渠道狂轰滥炸一般的营销推广，也让很多消费者难以“招架”，更是成为盘子女人坊的“吸金”利器。　　而在私域流量概念盛行之时，盘子女人坊也将大IP引流、私域变现的营销“套路”玩得风生水起。例如，在公众号上随便搜索一下“盘子女人坊”，就会出来各大产品线的矩阵账号，只要用户关注，就会收到各种引导用户留下联系方式的提示，从而快速获客，并由专业的门店销售人员跟进转化，带来订单。　　除以以外，付费推流也是盘子女人坊推广获客的重要手段。在QQ、腾讯新闻、腾讯视频、抖音、微博等众多平台上，也经常出现盘子女人坊的各种广告。例如，“两位数价格圆一个古装女主梦”、“爆款新品199元拍两套”等各种充满“诱惑”的营销文案，让很多年轻女性无法阻挡，从而神不知鬼不觉地进入了盘子女人坊的营销“包围圈”。　　尽管这种体验式的营销，让盘子女人坊获得了巨大的流量与订单，盘子女人坊甚至自认为这是其首创的“互联网+影楼”模式，但是庞大的业务量，也导致其服务质量直线下降，各种投诉抱怨也如雪片一般飞来。　　在近年盘子女人坊的口碑变差后，其业绩增长也日渐疲软，因此寻找第二增长曲线，便成了其持续发展的必然选择。　　据了解，盘子女人坊旗下还有儿童摄影品牌“凤绫儿”和亲子乐园品牌“盘小宝”，尤其是盘小宝出湘，也是今年公司的重点项目。不过，通过湖南很多网红品牌出湘不利足以看出，一个品牌想要突破地域限制并非易事，一些品牌遭遇水土不服的困境，也十分常见。　　因此，在古风摄影这个门槛并不太高的行业里，盘小宝能否在湖南以外的地域站稳脚跟，复制其在湖南当地的成功尚不得而知。　　据了解，2022年在长沙落地的盘小宝斥资一个亿，占地面积12000平米，是将传统的娱乐体验升级为“集综合游乐、多元课程教育、主题餐饮、汉服摄影及自主动漫IP研发”于一体的亲子教育服务基地。通过其大手笔的投入不难看出，建设“盘小宝”项目将是一个浩大的工程与投资巨大的冒险行为。　　而且，相关模式与过去盘子女人坊的影楼模式并不相同，因此能够实现规模化盈利，尚且有待验证。与之类似的，还有以拍摄古风短视频为主业的凤绫影视。虽然该类创新业务，在上线之初引发了一系列热潮，但是或许都是基于盘子女人坊在当地的品牌影响力，未来是否可以持续，也有待观察。　　4　　结语　　值得肯定的是，盘子女人坊在20年前就看准了以古风摄影为代表的文化产业的发展前景，押注了一个市场前景十分巨大的赛道，十分具有前瞻性。而且，在古风文化越来越被大众所接受时，盘子女人坊还通过业务创新，吸引了一大波关注，未来的发展前景依然不可限量。　　但是，不得不看到的是，盘子女人坊所处的古风摄影这个赛道，也存在着入局门槛不高、护城河不深的弊端，可以预见的是，未来盘子女人坊将会迎来越来越多的竞争对手，由此也将给其发展带来诸多不确定性。　　虽然盘子女人坊也曾试图通过业务创新来寻找第二条增长曲线，但是能否形成规模效应，并在二级资本市场赢得投资者的肯定与支持，依然存在着诸多变数，而盘子女人坊的未来发展，也难言轻松。希望这个从湖南走出的创新品牌，能够继续借助其创新业务，真正走向全国。